Comunicação neurolinguistica em vendas

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COMUNICAÇÃO NEUROLINGUISTICA
EM VENDAS
COMUNICAÇÃO SEGUNDO A NEUROLINGUISTICA

A programação neurolinguistica codificou os nossos sentidos em 3 canais básicos de comunicação:


|SENTIDO |CANAL(tipos) |
|Visão|Visual |
|Audição |Auditivo |
|Tato, Olfato, Gustação |Sinestésico ||CANAL (tipo) |CARACTERÍSTICA BÁSICA |Publicidade |
|Visual |Compreende com os olhos e quando fala, mostra através de gestos e linguagem |Cartazes, cores, embalagens, mapas e símbolos|
| ||ligados aos produtos |
|Auditivo |Tem facilidade para falar, até aproxima o ouvido da pessoa. |Sons, música ambiente ou mesmo algum tipo de |
| | |som para ligar ao produto|
|Sinestésicos |Utiliza a comunicação com os seus sentimentos, para ver algo precisa tocá-lo.|Promoção, Test drive, amostra grátis, |
| |Em uma conversa gosta de tocar no interlocutor, abraçar, beijar, utilizando |degustação, cheiro, comerciais com expressões|
| |artifícios ligados ao sentimento, contandopiadas se emocionando |amorosa |






“TIPOS HUMANOS”

INDICADORES DAS CONDUTAS, CONFORME SISTEMA SENSORIAL PREFERENCIAL

|VISUAL |AUDITIVO |SINESTÉSICO |
|Organizado |Falaconsigo mesmo |Responde a estímulos físicos |
|Prolixo |Fala ritmicamente |Expressa muito com o corpo |
|Observador |Pode repetir o que escuta |Sente e mostra que sente|
|Move as mãos |Aprende ouvindo |Aprende fazendo |
|Cuida de seu aspecto |Se distrai facilmente com ruídos |Busca comodidade |
|Memoriza imagens |Memorizaprocedimentos |Memoriza Caminhando |
|Move olhos/pálpebras |Subvocaliza |Bom em laboratórios |
|Dificuldade em recordar o falado |Toca/aponta região dos ouvidos |Prefere dramatizar, atuar.|
|Toca/aponta região olhos |Toca/aponta boca |Move o corpo, acaricia o próprio corpo |
|Não se distraem com ruídos |Fala enquanto escreve |Testa sentimentos |
|Queixo levantado |Lábios...
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