Comunicación Integrada De Marketing

Comunicación integrada de marketing.
Los mercadólogos tienen una variedad de herramientas promocionales a su disposición. Para hacer uso efectivo de ellas, la ventapersonal, la publicidad y otras actividades promocionales de una empresa deben formar un programa promocional coordinado dentro de su plan total de marketing. Sin embargo, estasactividades están fragmentadas en muchas compañías, y las consecuencias son potencialmente dañinas. Por ejemplo, los directores de publicidad y los gerentes de la fuerza deventas pueden entrar en conflicto por los recursos, o la fuerza de venta tal vez no este adecuadamente informada de los detalles de un esfuerzo de promoción fuerza de ventas talvez no este adecuadamente informada de los detalles de un esfuerzo de promoción de ventas especifico. Esto no ocurriría si los elementos que comprenden la promoción fueranparte de un esfuerzo de comunicación integrada de marketing (CIM), un proceso estratégico de negocios utilizado para planear, crear, ejecutar y evaluar comunicación,coordinada con el público de una organización.

La CIM comienza con una labor de planeación estratégica ideada para coordinar la promoción con la planeación de producto, laasignación de precios y la distribución, que son los otros elementos de la mezcla de marketing.
En la promoción influyen, por ejemplo, lo característico de un producto y su precioplaneado esta por encima o por debajo de la competencia. Un fabricante o intermediario tiene que considerar también sus vínculos promocionales con otras.
El concepto decomunicaciones integradas de marketing indica que la compañía debe combinar cuidadosamente las herramientas de promoción para obtener una mezcla de promoción coordinada.