Comunicación integral, funcionamiento e importancia de la promoción de ventas y las relaciones públicas
Páginas: 4 (753 palabras)
Publicado: 20 de septiembre de 2014
Comunicación integral, funcionamiento e importancia de la promoción de ventas y las relaciones públicas.
¿Qué es la comunicación integral? Es una tendencia que busca lograr uniformidad através de la planeación, coordinación e integración de todos los mensajes creados por la empresa y trasmitidos por varios departamentos.
La mezcla promocional incluye:
Publicidad
Promoción de VentasVenta personal
Propaganda Relaciones públicas
La promoción de las ventas
Actividades de mercadotecnia que agregan valor al producto durante un tiempo limitado a fin de estimular la compra delconsumidor y la efectividad del distribuidor.
La promoción de ventas ofrece un “incentivo extra” casi siempre se da en forma de una reducción de precios, puede ser una cantidad adicional de producto, unacantidad en efectivo, precios, premios, etc. Además, la promoción de ventas, por lo general, tiene limitaciones específicas, como una fecha límite o una cantidad determinada de mercancía. Por últimola promoción de ventas tiene tres objetivos diferentes que se relacionan con sus tres audiencias meta:
(1) incrementar las ventas inmediatamente al consumidor,
(2) aumentar el apoyo entre la fuerzade ventas del comerciante y
(3) obtener el apoyo de los intermediarios (revendedores) en la comercialización del producto.
Tipos
Negociaciones de precio. Reducción temporal en el preciodel producto. Se utilizan para impulsar el lanzamiento de un producto nuevo o convencer a los consumidores existentes que compren más. Solamente es efectiva si el precio es un factor de elección de unamarca o el consumidor no le es leal a una marca.
Cupones. Los otorgan los fabricantes y detallistas y proporcionan un ahorro específico en productos seleccionados cuando se presentan para sureembolso en el lugar donde se efectuó la compra. La desventaja es el bajo promedio de canje.
Concursos y sorteos. Actividades de la promoción de ventas que piden a los participantes que compitan por...
Comunicación integral, funcionamiento e importancia de la promoción de ventas y las relaciones públicas.
¿Qué es la comunicación integral? Es una tendencia que busca lograr uniformidad através de la planeación, coordinación e integración de todos los mensajes creados por la empresa y trasmitidos por varios departamentos.
La mezcla promocional incluye:
Publicidad
Promoción de VentasVenta personal
Propaganda Relaciones públicas
La promoción de las ventas
Actividades de mercadotecnia que agregan valor al producto durante un tiempo limitado a fin de estimular la compra delconsumidor y la efectividad del distribuidor.
La promoción de ventas ofrece un “incentivo extra” casi siempre se da en forma de una reducción de precios, puede ser una cantidad adicional de producto, unacantidad en efectivo, precios, premios, etc. Además, la promoción de ventas, por lo general, tiene limitaciones específicas, como una fecha límite o una cantidad determinada de mercancía. Por últimola promoción de ventas tiene tres objetivos diferentes que se relacionan con sus tres audiencias meta:
(1) incrementar las ventas inmediatamente al consumidor,
(2) aumentar el apoyo entre la fuerzade ventas del comerciante y
(3) obtener el apoyo de los intermediarios (revendedores) en la comercialización del producto.
Tipos
Negociaciones de precio. Reducción temporal en el preciodel producto. Se utilizan para impulsar el lanzamiento de un producto nuevo o convencer a los consumidores existentes que compren más. Solamente es efectiva si el precio es un factor de elección de unamarca o el consumidor no le es leal a una marca.
Cupones. Los otorgan los fabricantes y detallistas y proporcionan un ahorro específico en productos seleccionados cuando se presentan para sureembolso en el lugar donde se efectuó la compra. La desventaja es el bajo promedio de canje.
Concursos y sorteos. Actividades de la promoción de ventas que piden a los participantes que compitan por...
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