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Comunicación persuasiva

La persuasión se organiza, como experiencia práctica, mediante la planificación ordenada y sistemática de los contenidos, las formas y los canales o medios de comunicaciónsocial en función de los objetivos funcionales que definen los grupos de interés promotores de cada emisión. Por eso decimos que la persuasión, es en este mismo sentido, una forma consciente eintencional de manipulación informativa, cuyo objetivo es la orientación de las actitudes y del comportamiento de los receptores, influyendo mental, afectiva y cognitivamente en los destinatarios delmensaje a través de diversos medios psicosociológicos.
La persuasión busca la adhesión, sincera o interesada, del público objetivo mediante el convencimiento explícito o tácito en función de los interesesde los agentes emisores responsables, individual o institucionalmente, de los contenidos informativos. La persuasión puede, por ello, presentarse como una forma directa de codificaciónintencionalmente manipuladora como , por ejemplo, los anuncios publicitarios y los mensajes políticos en las campañas electorales, o pueden aparecer ocultos al público como sucede en algunas informaciones deactualidad política o en los programas de entretenimiento con la publicidad encubierta. En ambos casos,no obstante, la intencionalidad de los emisores es consciente y planificada, pero sólo en el primerolos intereses de los emisores aparecen manifiestos para el público receptor. En el segundo caso, la ocultación de la intencionalidad persuasiva por parte de los emisores limita la actitud previsora ydistanciada del público receptor, logrando así el mensaje mucha más eficacia e influencia social. Claro que,no obstante, tanto una como otra forma de comunicación persuasiva siempre mantienen ocultoslos dispositivos y estrategias de manipulación, en otras palabras, la técnica de persuasión es desconocida por los receptores, porque la eficacia y el éxito de la persuasión depende casi siempre del...