Concepto De Mercadotecnia

ENSAYO



CÓMO DETERMINAR UN MERCADO PARA EXPORTAR


Mucho se explica y se comenta sobre la importancia de un trabajo exhaustivo de INVESTIGACIÓN DE MERCADOS EXTERNOS para identificar posiblesmercados de exportación para nuestros productos.
Indudablemente esta es una cuestión central sobre la que hay abundante teoría al respecto. No obstante, hay que actuar con pragmatismo y sentidocomún, para que dicha fase no sea un obstáculo insorteable.
La pregunta seria en que mercado puede demandar nuestro producto? En general, es aquel mercado donde exista flujo de comercio, es decir, dondedel análisis de estadísticas de importación y exportación a nivel internacional, se observe que existe un lote de países que son claramente importadores de esos productos, que existen en ellos flujosde importación desde su país, que tienen un comportamiento de estable a creciente en importaciones del producto en un periodo determinado que a la vez nos sirva como punto de referencia.
Conocida laposición arancelaria del producto (numero que identifica a la mercadería que se desea exportar en la Nomenclatura Aduanera), consultar las bases de datos de estadísticas de importación y exportación.Es importante no ver como mercados a grupos de países o países geográficamente muy grandes y, por ende susceptibles de segmentarse en sub-mercados (por caso, Europa).
Como inicio de una exportación,se deben centrar los esfuerzos en un solo mercado abordando en forma sólida el mismo, para ello es primordial tener en cuenta los siguientes aspectos:
1. Proximidad Geográfica del Mercado: estoincidirá en los costos, en la posibilidad de desplazarse, en el costo final de sus productos en el mercado de destino (elemento que analizara el importador para tomar la decisión y que contiene el costo deflete internacional de la mercadería, que perjudica seriamente a muchos productos, dada la posición geográfica del país de origen respecto de los mercados internacionales.
2. Proximidad Cultural:...