concesiones

Concesiones mínimas inversamente relacionado con su nivel de concesiones.
• El incremento en las aspiraciones provoca un incremento en la resistencia.
Las consecuencias de estos postulados para la negociación son dos 1) Un grupo puede obtener más concesiones de otro grupo incrementando su nivel de aspiraciones
2) Una postura resistente durante la negociación consigue mayores concesiones delotro que las tácticas blandas.
hay que conceder poco. Se entiende como debilidad. Si se concede la otra parte puede tomar una postura de rivalidad. Relaciona con las estrategias de confrontación. Si se hace correctamente no tiene que ser entendida como debilidad. Se hace en función de las situaciones, circunstancias...
táctica dura se entiende dentro de un marco de cooperación
Táctica deconcesiones minimas: si el negociador va teniendo éxito n debe hacer ninguna concesión, solo se deben hacer conductas iguales, sino que se ve como un signo de debilidad al que se responde competitivamente.
Táctica moderadamente dura:
Se realizan concesiones de carácter menor con una frecuencia moderada, y se acompañan de una invitación a la reciprocidad.
Concesiones mínimas inversamente relacionadocon su nivel de concesiones.
• El incremento en las aspiraciones provoca un incremento en la resistencia.
Las consecuencias de estos postulados para la negociación son dos 1) Un grupo puede obtener más concesiones de otro grupo incrementando su nivel de aspiraciones
2) Una postura resistente durante la negociación consigue mayores concesiones del otro que las tácticas blandas.
hay que concederpoco. Se entiende como debilidad. Si se concede la otra parte puede tomar una postura de rivalidad. Relaciona con las estrategias de confrontación. Si se hace correctamente no tiene que ser entendida como debilidad. Se hace en función de las situaciones, circunstancias...
táctica dura se entiende dentro de un marco de cooperación
Táctica de concesiones minimas: si el negociador va teniendo éxiton debe hacer ninguna concesión, solo se deben hacer conductas iguales, sino que se ve como un signo de debilidad al que se responde competitivamente.
Táctica moderadamente dura:
Se realizan concesiones de carácter menor con una frecuencia moderada, y se acompañan de una invitación a la reciprocidad.
Concesiones mínimas inversamente relacionado con su nivel de concesiones.
• El incremento enlas aspiraciones provoca un incremento en la resistencia.
Las consecuencias de estos postulados para la negociación son dos 1) Un grupo puede obtener más concesiones de otro grupo incrementando su nivel de aspiraciones
2) Una postura resistente durante la negociación consigue mayores concesiones del otro que las tácticas blandas.
hay que conceder poco. Se entiende como debilidad. Si se concedela otra parte puede tomar una postura de rivalidad. Relaciona con las estrategias de confrontación. Si se hace correctamente no tiene que ser entendida como debilidad. Se hace en función de las situaciones, circunstancias...
táctica dura se entiende dentro de un marco de cooperación
Táctica de concesiones minimas: si el negociador va teniendo éxito n debe hacer ninguna concesión, solo se debenhacer conductas iguales, sino que se ve como un signo de debilidad al que se responde competitivamente.
Táctica moderadamente dura:
Se realizan concesiones de carácter menor con una frecuencia moderada, y se acompañan de una invitación a la reciprocidad.
Concesiones mínimas inversamente relacionado con su nivel de concesiones.
• El incremento en las aspiraciones provoca un incremento en laresistencia.
Las consecuencias de estos postulados para la negociación son dos 1) Un grupo puede obtener más concesiones de otro grupo incrementando su nivel de aspiraciones
2) Una postura resistente durante la negociación consigue mayores concesiones del otro que las tácticas blandas.
hay que conceder poco. Se entiende como debilidad. Si se concede la otra parte puede tomar una postura de...