Condiciones Para Crear Una Buena Marca

Crear una marca, consiste en crear un nombre, término, signo, símbolo o diseño una combinación de ellos que identifica bienes o servicios y que permite diferenciarlos de otras propuestas del mismo tipo. Para crearla y para que la misma quede en el recuerdo del público objetivo y se diferencie de la competencia es necesario lograr que el mensaje que se pretende hacer llegar efectivamente llegue,que la marca otorgue credibilidad a los productos que comercializa, que conecte emocionalmente con su público objetivo, que motive a los compradores y por último que consiga convertir en miembros de una comunidad a los clientes y usuarios.

Una buena marca, es fundamental para lograr sobrevivir en unos mercados saturados de productos de nuestra competencia y sobre todo en una situación de crisiseconómica planetaria. Por ello crear una marca hace necesario tener el tiempo y los recursos para investigar, definir y construir dicha marca.

Condiciones para construir una buena marca:

El primer paso para crear una marca, consiste en realizar un análisis del mercado. Es imprescindible en este primer paso, mirar hacia afuera. Analizar las tendencias, valores, gustos y necesidades delpúblico objetivo. No se puede construir una marca sin analizar qué sucede en el mercado y, sobre todo, cómo es y qué quiere el consumidor o qué sucede con la competencia. La investigación del mercado se realizará a través de la investigación cuantitativa (basada en datos empíricos) y cualitativa (basada en opiniones), mediante cada una de sus diferentes técnicas.
El objetivo de esta etapa es poderconocer qué está sucediendo en el mercado y que influirá y determinará la marca que vamos a crear.
Crear una marca, además de ser un arte, no es tarea fácil. De hecho existen empresas especializadas en encontrar o desarrollar marcas apropiadas para las distintas necesidades. Por ello si queremos facilitar la tarea podemos seguir los siguientes pasos:
1. Definir qué se quiere transmitir:
Se tratade entender que ofrecerá la marca y como se pretende que los clientes lo perciban. ¿Que somos, que hacemos, por que somos distintos, por qué deberían comprarnos? Lo importante es marcar los adjetivos que suponen la ventaja competitiva y hacer que formen parte del ADN de la marca.
- Ej.: Los más rápidos, los más baratos/caros, los más exclusivos… del sector/producto/servicio.
2. Construir lamarca:
Una vez definidos los adjetivos, por los que se busca que perciban la empresa, bosquejar la futura marca. Se trata de crear un nombre, unas siglas o un slogan que diferencien claramente lo que supone nuestra empresa. Crear el nombre de una empresa o una marca, también incluye el hecho de fijarse que es lo que quieren sus potenciales clientes. Un nombre que contiene las palabras que se buscanpor la audiencia objetiva, forma parte de un nombre exitoso, con el cual rápidamente puede conseguir un mercado cautivo sólo por utilizar dichas palabras
Ej.: Si vamos a crear una empresa de limpiezas y nuestros adjetivos son eficiencia, rapidez y precio un bosquejo inicial sería: La exquisita limpiezas (basándonos en el adjetivo de eficiencia), Al minuto limpiezas (basándonos en la rapidez),Limpiezas la escoba (basándonos en el precio).



Fijación de la marca:
El posicionamiento es la ubicación de una empresa o en este caso una marca en la mente de sus consumidores respeto a otras empresas o marcas. En este sentido, debe tenerse claro que las percepciones son la realidad. Aquello que piensen los consumidores es lo que importa. El posicionamiento vincula las necesidades del públicoobjetivo con los atributos que definen la marca para crear un posicionamiento único y en última instancia una marca poderosa.

Ventajas de construir una marca fuerte y consolídala
• Una marca ayuda a competir.
• Incrementa la eficacia de las ventas y ayuda a ganar una mayor cuota de mercado.
• La marca da valor, ofrece una defensa frente a la competencia de precios, y los costes de...