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COLCHONES DURAFLEX
TALLER 1 GERENCIA COMERCIAL

TALLLER DE GERENCIA DE VENTAS

* MERCADO POTENCIAL ABSOLUTO Y DEMANDA ESTIMADA DE ESTE MERCADO EN COLOMBIA.

Según el censo realizado por el Dane en el año 2005 en Colombia existen aproximadamente 10.421.419 hogares, este número de hogares lo tomaremos como el numero de manejantes del producto en Colombia, ya que esto incluye hogares queestán compuesto desde 1 persona hasta hogares con más de 6 miembros, en promedio los hogares están compuesto por 4 personas.
Es importante a notar también que en Colombia el habito de comprar o cambiar un colchón se encuentra muy rezagado en niveles de frecuencia en comparación con el mismo habito en países desarrollados, desde hace ya varios se vienen realizando campañas a nivel nacional con elfin de concientizar a la gente sobre la importancia de cambiar su colchón máximo cuando cumpla 5 años de uso, debido a los efecto que puede traer el no cambiarlo a la salud de las personas. En Bogotá, por ejemplo, según un estudio contratado por Fenalco en mayo del año 2008, se estableció que el 35% de los hogares suele comprar colchón nuevo cada cinco años, mientras que otro 21% lo hace entre5 y 7 años y también hay un 17% que prefiere botar el viejo colchón después de usarlo por 10 años, teniendo en cuenta lo anterior asumiremos que la frecuencia de compra de un colchon es de 1 cada 5 años por hogar. Por lo tanto la demanda anual del producto en unidades seria:

d(1año) = (10.421.419)*(1/5)*(1)

d(1año) = 2.084.284 URM

El precio de venta promedio de un colchón en Colombia esen promedio de $400.000 por lo que la demanda monetaria sería la siguiente;

d(1año) = 2.084.284 * 400000

d(1año) = $ 833.713.520.000

Esta información es muy cercana a las declaraciones otorgadas por el presidente de Fenalco y el gerente de colchones spring al diario la república en el año 2009;

El presidente de La Federación Nacional de Comerciantes (Fenalco), Guillermo Botero,afirmó que “en Colombia se venden anualmente dos millones de colchones, cifra impactante frente al número de colombianos”.

Asimismo, el gerente general de Colchones Spring, Óscar Gutiérrez, agregó que al año las ventas de estos productos representan 700.000 millones de pesos, igualmente se anunció la posibilidad de constituir una planta de reciclaje y crear una línea de denuncia y atención alconsumidor.

* PRONÓSTICO DE VENTAS DEL 2011.

Para la definición del pronóstico y presupuesto para el año 2011, se hace necesario utilizar el modelo de mínimos cuadrados. Para ello, tomaremos en cuenta cifras históricas de los años 2009 y 2010. La siguiente tabla, muestra las ventas de la empresa en los dos últimos años.

Año | Mes (X) | Quincena 1 | Quincena 2 | Total Ventas Mes (Y) |2009 | 1 | 156 | 134 | 290 |
| 2 | 86 | 93 | 179 |
| 3 | 96 | 134 | 230 |
| 4 | 101 | 115 | 216 |
| 5 | 107 | 145 | 252 |
| 6 | 89 | 167 | 256 |
| 7 | 86 | 198 | 284 |
| 8 | 98 | 203 | 301 |
| 9 | 103 | 213 | 316 |
| 10 | 112 | 224 | 336 |
| 11 | 110 | 218 | 328 |
| 12 | 108 | 219 | 327 |
2010 | 13 | 95 | 234 | 329 |
| 14 | 93 | 230 | 323 |
| 15 | 100 | 226 |326 |
| 16 | 89 | 238 | 327 |
| 17 | 90 | 211 | 301 |
| 18 | 83 | 204 | 287 |
| 19 | 78 | 245 | 323 |
| 20 | 89 | 215 | 304 |
| 21 | 90 | 199 | 289 |
| 22 | 92 | 209 | 301 |
| 23 | 84 | 193 | 277 |
| 24 | 120 | 201 | 321 |
Total | 300 | 2.355 | 4.668 | 7.023 |
Promedio | 12,5 | 98,1 | 194,5 | 292,6 |

A partir de estos datos, se calcula la ecuación de regresiónutilizando el modelo de mínimos cuadrados, donde la variable independiente (X) es el número de meses de 1 a 24, y la variable dependiente (Y) son las ventas. La siguiente tabla, junto con la gráfica, muestra la ecuación de regresión que se va a utilizar para hacer el pronóstico de ventas para el 2011.

Los pronósticos de venta para el 2011 son los siguientes:

Intercepción | 254,2608696 |...
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