Conferencia ventas para pequeños negocios

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VENTAS PARA PEQUEÑOS NEGOCIOS
Expositor
Cristy Reynoso
Comunicadora, mercadologa , capacitadora

Objetivo terminal
Al finalizar el curso los empresarios y directivos de las mipymes, conoceráncon metodología para establecer un modelo efectivo de ventas.
* Tips de concejos
CONTENIDO
* LA VENTA
* FORTALECER LA FUERZA DE VENTAS
INTRUDUCCION
Las ventas son el corazón decualquier negocio
Cuando vamosa definir que es una venta llegamos a un concepto general
* Acción de intercambio donde
Debemos diferenciar:
Que comercializamos y que vendemos
Piensa que eres como unrecurso adicional para tus clientes: un consultor, un consejero, un mentor, y un amigo y no solo como un simple vendedor.
El vendedor somos facilitadores. Crear la venta con información para darle alcliente lo que necesita, no es vender por vender sino saber diferenciar de que vender y que comercializar.
PROCESO DE LA VENTA
Una secuencia lógica de pasas que emprende el vendedor para tratar conun comprador potencial y que tiene por objeto producir

Factor humano cliente vendedor
Diferencia entre la promoción y la venta
En la promoción no interviene el cliente, en cambio la venta si.Prospectacion, contacto inicial, presentación de ventas, manejo de objeciones, cierre de la venta, seguimiento y servicio de la venta.
“El que no tiene una base de datos de prospectos no sabe conque empezar”
“Tu éxito en ventas depende directamente de la cantidad de veces que realices este proceso, de lo bien que lo hagas y de cuan rentable te resulte hacerlo.”
Tenemos que establecer unametodología de ventas.
“Una lista” y donde se tiene que ir perfeccionándola.
Tenemos que quitar las barreras con nosotros mismos, desechar el miedo.
1.2 características y diferenciación entre productosgenéricos y especializados
* Productos genéricos se perciben muy pocas diferencias. Compiten mediante precio y servicios.
* Productos diferenciados características únicas. Se utilizan...
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