conflictos

ESTRATEGIA DE LOS SEGUIDORES: “PEPSI”
PEPSI es una bebida carbonatada de cola de origen estadounidense, producida por la COMPAÑÍA Pepsico. Su mayor competidora es la también estadounidense Coca-Cola.
PEPSI: La seguidora de mercado es una empresa ascendente que opta por no hacer olas, porque piensa que puede perder más de lo que podría ganar. Pero PEPSI también tiene estrategias y aplica suscapacidades específicas para conseguir crecimiento en el mercado.
VENTAJAS DEL SEGUIDOR PEPSI:
 La COCA COLA (líder del mercado) suele sufragar enormes gastos por concepto de desarrollo de productos y mercados nuevos, expansión de los canales de distribución, brindar información y educar al mercado. La recompensa para todo este trabajo y riesgo normalmente es el liderato del mercado; con estoPEPSI la seguidora del mercado saca provecho de la experiencia de la líder y copia o mejora los productos y los programas de mercadotecnia de la líder, por regla general, con una inversión mucho menor,
 PEPSI busca una coexistencia pacifica en el mercado con productos innovadores parecidos al de la competencia.
 PEPSI se concentra en los segmentos en los que tiene una posición mayor a través deuna mayor especialización para conseguir una mayor rentabilidad reduciendo la diversificación. Es una estrategia que se desarrolla, a través de un comportamiento de adaptación al líder (COCA COLA), por un competidor con una baja cuota de mercado.
ESTRATEGIAS DE UN SEGUIDOR: PEPSI
PEPSI utiliza una estrategia de desarrollo que no suscite represalias por parte del líder: “Introduce un productonuevo imitador y para lograr el posicionamiento de dicho producto ante la competencia lo demuestra en términos de calidad y precio. Existen para ello cuatro estrategias:
 Estrategia de buen valor: introduce un producto de alta calidad a un precio accesible.
 Estrategia de economía: productos de calidades medias a precios accesibles.


ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS PARA LOS SEGUIDORES:
1.ESTRATEGIA DE CLONACIÓN:
PEPSI copia exactamente los productos, la distribución, la publicidad y demás medidas mercadotécnicas de COCA COLA. La clonación no origina nada, simplemente trata de vivir medrando de las inversiones de la líder del mercado.
PEPSI invirtió grandes recursos para tratar de mejorar su imagen. Emitió gran cantidad de publicidad televisiva y comenzó a contratar celebridades al igualque COCA COLA para vender su producto. PEPSI hoy en día se encuentra en un crecimiento y se muestra como un rival serio para la corporación Coca-Cola, aunque estaba firmemente en segundo lugar.
PEPSI utiliza la estrategia mercadotécnica conocida como "La generación Pepsi". Esta estrategia era repetitivamente aplicada y dirigida a gente joven. Trabajaba bajo la premisa de que hay nuevosconsumidores empezando su poder de adquisición cada día, y que, si se deja de hacer publicidad, uno tendrá una base reduciéndose constantemente. Con el envejecimiento de la generación de los conocidos como "baby boomers", la publicidad de Pepsi se transformó en "la bebida que conserva tu juventud".
“En un spot publicitario, un niño compra dos latas de Coca-Cola en una máquina dispensadora de refrescos ylas usa para subirse encima de ellas y de esta forma alcanzar el botón de Pepsi y comprarla.”
2. ESTRATEGIA DE IMITACIÓN:
PEPSI copia algunas cosas de COCA COLA (spot publicitario, color de empaque, dirigido para los jóvenes, etc.), pero conserva ciertas diferencias en términos de empaques, publicidad, precios y otros factores:



 Coca cola es líder, que no quiere dejar terreno, haciendouna competencia agresiva, poniendo al borde cada vez en bancarrota a Pepsi, pero a través de los años se a fortalecido. Pepsi es el retador ya que entra mas en la distribución poniendo maquinas de Pepsi en lugares estratégicos y donde se pone coca.
 PEPSI utiliza varias estrategias para tener un buen posicionamiento dentro del mercado, una de estas fue vender más producto a menor precio;...