conocimiento
Cuando un inversionista escucha una presentación de ventas, lo más importante para él es conocer el riesgo, la cantidad que debe invertir y el retorno que obtendráde esa inversión. Por esto, ésta y otra información es la que debe estar siempre presente cuando busquemos financiamiento.
Además, existen ciertos puntos clave a los que debemos prestar especialatención cuando estemos preparando un discurso de venta sobre nuestra idea o start-up:
No hagas presentaciones demasiado largas, debe ser más detallada que un “elevator pitch” pero manteniéndola simpley concisa.
No sobreestimes tus proyecciones, mantenlas realistas. Utiliza tres escenarios, el optimista, el promedio y el pesimista para mostrar una imagen real del potencial de tu negocio.
Admiteel riesgo que existe. Todo negocio es un riesgo, sería poco creíble afirmar que es 100% seguro que el negocio triunfe.
Describe a tu equipo. Aunque tengas mucha experiencia en la industria en la queestás desarrollando tu negocio, necesitarás apoyo. Mostrar la experiencia de tu equipo le dará más confianza a los inversionistas de que estás preparado para el reto.
Si tu propuesta es muy...
Regístrate para leer el documento completo.