Consideraciónes importantes en el análisis foda

El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) es uno de los componentes más importantes de una estrategia o plan de Mercadotecnia. Te permite fotografiar la situación de unamarca, empresa o competidor. Un buen análisis FODA puede detonar fácilmente Objetivos y Estrategias que sean efectivas para la consecución de un plan de mercadotecnia.
Normalmente las Fortalezas y lasDebilidades son del orden interno de la empresa o del negocio, y las Oportunidades y Amenazas corresponden a aspectos externos.

Pocas veces en mi carrera he visto un FODA bien hecho porque ladiferencia entre sus 4 componentes es muy sensible y además el modelo tiene la desventaja de ser cualitativo y sesgado.
A continuación expondré los principales errores en la creación de un análisis FODA:1.Demasiadas fortalezas y pocas debilidades
Como en todo ejercicio de autocrítica, es más sencillo identificar las cosas buenas que las malas. Cuando estamos frente al FODA de nuestra empresa escomún que redactemos más Fortalezas y con trabajo miremos las Debilidades. Aquí una solución es poner un límite en el número de Fortalezas (más de 5 son suficientes) y un mínimo de 3 Debilidades paraforzar el pensamiento autocrítico.

2.Fortalezas genéricas
Es común redactar fortalezas muy generales que en mi perspectiva no agregan valor a una estrategia, como: “Conocimiento del negocio,Calidad, Clima laboral, Precios competitivos, Experiencia, Participación del Mercado”
Dichas fortalezas son válidas pero no agregan valor a la estrategia de Mercadotecnia del negocio, porque las puedetener nuestra competencia también. La sugerencia aquí es buscar aquellas fortalezas que sean únicas o diferenciadas.

3.Amenazas descritas como debilidades, Fortalezas descritas como Oportunidades yviceversa
Es común apreciar frases como “Entrada de nuevos competidores” que es una Amenaza descrita como Debilidad. Es importante asegurarnos que las Amenazas se identifiquen en base a factores...