Consultoria

COMO ESTRUCTURAR LA PROPUESTA

Iniciar agradeciendo la oportunidad de participar, así como las sesiones previas de trabajo.
Comentar que se ha estructurado la propuesta de la siguiente manera:1. Entendimiento de la situación
2. Objetivo y enfoque
3. Plan de trabajo
4. Equipo consultor
5. Servicios profesionales y forma de pago
6. Clausulas generales

Dejar claroque esta propuesta debe tomarse como un borrador, que puede modificarse después de comentarla con el cliente, para adaptarse mejor al logro de los objetivos deseados.

1.- Entendimiento de lasituación: Razón de ser de la empres, desde hace cuanto tiempo existe, a que mercado se dirige, capacidad y monto de producción y ventas, dilema u oportunidades que enfrenta.

2.- Objetivo y enfoque:Objetivo.- Cuál es la razón principal del proyecto, cuáles serán los productos que deben entregarse.
Enfoque.- Como se hará el proyecto, quien participara en las sesiones, a que se le dará mayor énfasis,quien validara (el visto bueno).

3.- Plan de trabajo y programa calendarizado: Dejar bien estructurado el plan a seguir, por ejemplo:
a) recopilar toda la información disponible para utilizarla enla elaboración de un diagnostico (una semana)
b) sesionar con el equipo directivo para validar el diagnostico y los siguientes pasos (medio día)

4.- Equipo Consultor:
Especificar el responsabledel proyecto (consultor) y sus colaboradores. Curriculum de los consultores participantes. Definir contraparte (clientes) .

5.- Presupuesto y forma de pago:
Definir el monto total que se cobrarapor el proyecto y cuanto de gastos (puede ser un porcentaje fijo o un monto variable con o sin tope).

Sugerencias de pago:
a) Primer pago (a la firma de la propuesta) honorarios, mas gastos ,mas iva
b) Segundo pago (fecha) ide
c) Tercer pago (fecha): ide
d) Cuarto pago (fecha) ide

La parte económica debe discutirse una sola vez, evita conflicto d eintereses

6.-...