Consultoria

SERVICIOS FACTURABLES
Un servicio se puede cobrar si se presta directamente a un cliente particular a petición suya.
Debe haber quedado claramente establecido que esas actividades forman parte deun cometido dado y que sus resultados solo se pondrán a disposición del cliente que las haya encargado y a quien se cobrara por ellas.
Algunas actividades pueden o no ser consideradas comofacturables. El tiempo de viaje es un ejemplo. La mayor parte de los consultores cobran una tarifa completa por el tiempo dedicado a trasladarse a y desde el emplazamiento del cliente o por cualquier otrotiempo de viaje necesario para cumplir la tarea.
Lo que se debe hacer consiste en cobrar a los clientes todos los servicios proporcionados con arreglo a un contrato específico excepción de los serviciosque resulta imposible o poco práctico de cobrar de forma directa.
Días en que se cobran honorarios
El costo de los servicios prestados a los clientes se calcula y en la mayor parte de los casostambién se cobra sobre la base de días de consultor.
Los días facturables representan el tiempo previsto de una dependencia de consultor para el periodo planificado. Esa cifra equivale al 73% deutilización del tiempo total.
Otra forma de calcular esta relación consiste en comparar el tiempo facturable con los días disponibles.
Honorarios por unidad de tiempo
La unidad de tiempo utilizada por lamayor parte de os consultores para calcular sus honorarios es una jornada de trabajo, pero algunos consultores utilizan índices semanales u horarios.
Honorarios cobrados por competidores
El consultordebe averiguar como calculan los competidores sus honorarios, que política de fijación de precios tienen, que piensan los clientes acerca de esos honorarios.
Honorarios aplicados a diferente segmentodel mercado
Es posible que sea necesario aplicar los honorarios a diferentes segmentos distintos del mercado al que se presta los servicios.
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