Consultoria

Que es consultoría

* Recomendaciones/ ideas/ opiniones
* Estructura/ métodos “metodología”
* Análisis
* Agregar valor tangible
* Provocar cambios estructurales en la empresa*

Por que los clientes compran

* Necesidad de cambio
* Encuentre el verdadero problema
* Punto de vista externo/ no viciado
* Cuestionar de fondo actitud/ cultural/ métodosexternos
* “buenas” practicas/ benchmarking
* Imparcial y ajeno a luchas internas
* $ merezco ser escuchado
* Rompo jerarquías
* Refuerzo de ideas ----técnico---- Sponsor
*Método/ estructura

Procesos de la consultoría

* Verdades a la cara
* Tomar decisiones
* Apoyo en lo personal
* Mediador
* Confrontar
* Preparación/ análisis/ diseño/implatamineto/ terminación

Talento/ información/ donde trabajo/ equipo de trabajo

Observar---adquirir información/alternativas/ primer informe que agrega valor al cliente

Perfil delconsultor

* Objetivo
* Análisis- síntesis
* Honesto/ ético
* Diversidad de talentos: experiencia/ perfil personal
* Observador
* Capacidad de búsqueda
* Práctico/ QUICK HITSTipos de consultoría

* Mejora de procesos
* Incrementar ganancias
* Financiera---- portafolio de inversiones-----IPO(INNITIAL PUBLIC OFFERING)
* Sistemas/ tecnología
*Cadenas de suministro
* Estrategia
* Recursos humanos / estructuras de compensación/ alineación organizacional/ sindical/ compensación variable
Casa de consultoría necesita:
Talento
Métodos/Herramientas
Bolsa de clientes

Funciones estratégicas

* Que productos S/D
1. Metodologías
* Que talento S/D
* Que clientes S
* Modelo comercial/ como vas a llegarles S* Alianzas S

Estructura organización

20-25%
20-25%
Socios
Socios

50- 60%
50- 60%
Directores

Directores



80%
80%

Consultores Sr.
Consultores Sr.

Consultor...