conta

Segmentación de Mercados
Mercados por tipo de Demanda
Mercado Disponible
Mercado Real
Mercado Potencial
Mercado Meta. Primario, Secundario
Tipos
Mercado Total.- conformado por el universo connecesidades que pueden ser satisfechas por la oferta de una empresa.
Mercado Potencial.- conformado por todos los entes del mercado total que además de desear un servicio, un bien están encondiciones de adquirirlas
Mercado Meta.- está conformado por los segmentos del mercado potencial que han sido seleccionados en forma específica, como destinatarios de la gestión de marketing, es el mercadoque la empresa desea y decide captar.
Mercado Real.- representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los consumidores de los segmentos del mercado meta que se han captado

Características deun Segmento de Mercado
Medible
Susceptible de Diferenciación
Accesible
Susceptible a las acciones planeadas
Rentable

Ventajas de la Segmentación

Certidumbre en el tamaño de MercadoClaridad al establecer los planes de acción
Identificación de los consumidores
Reconocimiento de las actividades y deseos del consumidor
Actividades Promocionales

Variables Demográficas
Edad, Sexo,Edo. Civil +
Nivel Socioeconómico +
Nivel de Instrucción +
Religión +
Características de la Vivienda +
= Target Group o perfil del consumidor
Variables Geográficas
Son variables ambientalesque crean la personalidad de la comunidad
Unidad Geográfica
Condiciones Geográficas
Raza
Tipo de Población

Variables Psicográficas

Grupos de referencia
Clase Social: Alta, media, bajaPersonalidad
Cultura
Ciclo de Vida Familiar
Motivos de Compra

Grupos de referencia
Familia
Amigos de la infancia
Compañeros escolares
Amigos
Compañeros de trabajo
Grupos deportivos, religiosos,sociales...
Se distinguen por el grado de Pertenencia, Contacto y atracción.

Personalidad según Catell

Reservado vs. Abierto
Emocionalmente estable vs. Inestable
Humilde vs. Afirmativo...