Contabilidad de Gestión

Información relevante y
toma de decisiones:
Decisiones de marketing
Tema 5
(capítulo 5 Horngren)

5-1

Objetivo 1

Diferenciar entre la información
relevante y la irrelevante para la
toma de decisiones.

5-2

El concepto de relevancia
¿Qué información es relevante?
Depende de la decisión a tomar
Tomar decisiones es esencialmente elegir
entre varios cursos de acción

5-3¿Qué es relevancia?
Los contables deben utilizar dos criterios para
determinar si una información es relevante:
1. Debe ser un ingreso o coste esperado
(futuro), y...
2. Debe incorporar un elemento de
diferencia entre las alternativas.
5-4

¿Qué es relevancia?
Información relevante son los costes
e ingresos previstos que serán
diferentes entre las alternativas

5-5

Objetivo 3Decidir si se acepta o rechaza una
orden especial con el uso de la
técnica del márgen de
contribución.

5-6

Ejemplo de orden especial
Cordell Company fabrica y
vende 1,000,000 cojines.
El coste total de producción es de
$30,000,000, o $30 por unidad.
Le ofrecen un pedido especial
de $26 por unidad para 100,000 uds.
5-7

Ejemplo de orden especial
1. No afectaría al negocionormal de Cordell
2. No supondría conflicto por discriminación
por precio
3. No afectaría a los costes fijos totales.
4. Utilizaría capacidad que está ociosa.

5-8

Ejemplo de orden especial
Cordell Company
Informe de resultados
2004 (000)
Ventas (1,000,000 unidades)
Menos: Costes variables
Producción
Comercial y Admón.
Margen de contribución
Menos: Costes fijos
ProducciónComercial y Admón.
Resultado operativo

$40,000
$24,000
2,200

$ 6,000
5,800

26,200
$13,800

11,800
$ 2,000
5-9

Ejemplo de orden especial
Solo los costes de producción variables se ven
afectados por esta orden concreta, a una tasa
de 24$ por unidad
($24,000,000 ÷ 1,000,000 unidades).
El resto de los costes variables y todos los
costes fijos permanecen inalterados y por
tanto sonirrelevantes.

5 - 10

Ejemplo de orden especial
Precio por unidad de la orden especial $26
Aumento en el coste de producción unit. 24
Resultado operativo adicional por ud. $ 2
En función del análisis anterior,
¿Debería Cordell aceptar la orden?

$2 × 100,000 = $200,000
5 - 11

Objetivo 4

Decidir si se agrega o elimina una
línea de productos con el uso de
informaciónrelevante.

5 - 12

Costes evitables e inevitables
Costes evitables son costes que no
continuarían si una operación existente
cambiara o se eliminara
Costes inevitables son costes que
continuarían incluso si la operación
fuera eliminada

5 - 13

Ejemplo supermercado
Considerar un supermercado con tres
departamentos principales:
Comestibles
Hogar
Perfumería
5 - 14

Ejemplosupermercado
Departmentos ($000)
Comestibl. Hogar
Ventas
Costes variables
Margen contribución
Costes fijos:
Evitables
Inevitables
Total costes fijos
Resultado operativo

Perfum.

Total

$1,000
800
$ 200

$800
560
$240

$100
60
$ 40

$1,900
1,420
$ 480

$ 150
60
$ 210
$ (10)

$100
100
$200
$ 40

$ 15
20
$ 35
$ 5

$ 265
180
$ 445
$ 35
5 - 15

Ejemplosupermercado
Asumiremos que las únicas alternativas son
abandonar o continuar con el departamento
de Comestibles, que da unas pérdidas de
$10,000.
Asumimos también que el total de activos
no se vería afectado por la decisión
Por tanto, el espacio libre estaría desocupado
y los costes inevitables continuarían
5 - 16

Ejemplo supermercado
Supermercado en conjunto ($000)
Total
AntesCambio
Ventas
Costes variables
Margen contribución
Costes fijos evitables
Contribución a los costes
inevitables
Costes inevitables
Resultado operativo

Efecto de
Eliminar
Comestibles

Total
Después
Cambio

$1,900
1,420
$ 480
265

$1,000
800
$ 200
150

$900
620
$280
115

$ 215
180
$ 35

$

$165
180
$ (15)

$

50
0
50

5 - 17

Ejemplo supermercado...