Contabilidad

ÍNDICE

Introducción | 2 |
¿Qué es la negociación? | 3 |
Tipos de negociación | 4 |
Conocimientos y habilidades necesarias para negociaciones efectivas | 5 |
Etapas del proceso de negociación | 6 |
Fórmulas para el éxito de la negociación | 9 |
Conclusión | 11 |

INTRODUCCIÓN.
La negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes interdependientes hacen tratoscon objeto de conciliar sus diferencias. La mayoría de las personas han vivido la experiencia de negociar un aumento salarial, o el precio de un auto con el fin de que las dos partes involucradas resulten beneficiadas.
Por otra parte, los negociadores usan una serie de tácticas, maniobras enfocadas a largo plazo, para alcanzar sus objetivos por ejemplo el negociador puede optar por esperar a quela otra parte o por el contrario, por tomar una medida unilateral y así tratar el resultado de la negociación como un hecho consumado por otra parte, el negociador puede alterar repentinamente su enfoque o hacer lo contrario de lo que se espera tomando así a la otra parte desprevenida. También puede retirarse de la negociación, o imponer límites de tiempo, de dinero o un plazo de tiempo.


¿QUÉES LA NEGOCIACIÓN?
La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas o procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral.
Desde mediados de ladécada del 70 se vienen produciendo profundos cambios en el entorno en que se mueven las organizaciones.
Actualmente, la tasa de innovación tecnológica es la más acelerada que se ha conocido en la humanidad. Se reduce significativamente el tiempo que transcurre entre un descubrimiento científico y su aplicación a la producción, así como el ciclo de vida de los productos. Por otra parte, se modificanlas tecnologías de comercialización y financiación de las operaciones comerciales.
La negociación entre empresas, grupos o individuos normalmente ocurre porque uno tiene algo que el otro quiere y está dispuesto a negociar para obtenerlo. Por tanto, es un proceso que incluye dos o más partes, con intereses comunes, pero a su vez en conflicto, que voluntariamente se reúnen para presentar y discutirpropuestas comunes con el propósito de llegar a un acuerdo.
La negociación entre empresas, grupos o individuos normalmente ocurre porque uno tiene algo que el otro quiere y está dispuesto a negociar para obtenerlo. Por tanto, es un proceso que incluye dos o más partes, con intereses comunes, pero a su vez en conflicto, que voluntariamente se reúnen para presentar y discutir propuestas comunes conel propósito de llegar a un acuerdo.

TIPOS DE NEGOCIACIÓN.
El conocimiento pleno del tipo de proceso negociador resulta de vital importancia para su adecuada preparación. Es por ello que, antes de enfrentarlo, es necesario definir con la mayor claridad posible el tipo de negociación en la que se va a participar. Las negociaciones pueden clasificarse de la siguiente forma:
* Según laspersonas involucradas: Las negociaciones pueden efectuarse entre individuos, entre estos y grupos o entre grupos.

* Según la participación de los interesados: Pueden clasificarse en negociaciones directas e indirectas (a través de mediadores, árbitros, abogados, etc.).

* Según asuntos que se negocian: Existe una gama amplia de asuntos que pueden negociarse, desde aspectos políticos,comerciales y técnicos, hasta personales y afectivos.

* Según el status relativo de los negociadores: Bajo tal criterio las negociaciones pueden clasificarse en horizontales, cuando las partes se encuentran en un mismo nivel de la escala jerárquica verticales, cuando las partes que negocian se encuentran vinculados a través de una relación de subordinación directa.

* Según el clima...