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DECISIONES SOBRE DISTRIBUCIÓN (II)
FORMAS Y ESTRUCTURAS DE DISTRIBUCIÓN
1.-LA DISTRIBUCION COMERCIAL.

La distribución, como función, es de aplicación tanto a bienes como servicios. Su estudio se hace con un enfoque institucional, es decir, describiendo y clasificando a las personas y organizaciones que realizan la función de distribución y analizando los distintos modos de llevarla acabo, y las actividades que desarrollan.
La distribución de bienes tangibles es llevada a cabo fundamentalmente por el comerciante, que compra o tiene en depósito los productos para su posterior venta.
EL fabricante o productor, si vende directamente sus propios productos, actúa también de comerciante.
La distribución comercial es una actividad económica muy importante en todos los paísesdesarrollados.
2.-EL COMERCIO MAYORISTA.
2.1. Características y funciones del comercio mayorista.
EL comerciante mayorista es un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas, a otros mayoristas o a los fabricantes, pero no al consumidor o usuario final.
EL mayorista lleva a cabo una gran diversidad de funciones. Las principales pueden agruparse en:
Compra de mercancías al productor oa otro mayorista.
Agrupación y normalización de los productos.
Transporte de las mercancías
Almacenaje y conservación de los productos
Promoción y venta de los productos
Entrega al detallista o a otro mayorista
Crédito a los clientes
Asunción de riesgos
Asesoramiento al detallista sobre:
Características de los productos
Nuevos productos
Productos demandados
Gestión de pedidos y deinventarios
Gestión comercial
Gestión administrativa
EL mayorista puede realizar la totalidad o sólo algunas funciones anteriores, lo que da lugar a distintas modalidades de comercio mayorista, según el servicio que preste.
2.2. Clasificación del comercio mayorista.
Los mayoristas pueden clasificarse de acuerdo con los 5 criterios siguientes:
Los productos que venden
Las relaciones depropiedad o vínculos existentes con otros miembros del canal
La localización de los establecimientos
Las formas de desarrollar la actividad
La transmisión o no de la propiedad de las mercancías vendidas.
2.2.1. Según la actividad o productos vendidos.
Los productos que distribuyen los mayoristas son de muy diversos tipos y proceden de una gran actividad de sectores productivos.
2.2.2. Según lasrelaciones de propiedad y vinculaciones.
Centrales de compra constituyen un caso de vinculación, que son asociaciones de empresas de distribución mayoristas que agrupan sus compras con el fin de tener una mayor capacidad de negociación y conseguir mejores precios de los fabricantes u otros proveedores
Centrales de negociación de compras. Tienen facultades para estudiar, seleccionar el surtido,fijar las tarifas
Centrales de negociación y ejecución de compras. La central negocia y ejecuta los pedidos, suele pagar directamente a los proveedores.
Centrales prestadoras de servicio. Conformada por los suministros de información, estudios de mercado, formación y perfeccionamiento del personal.
2.2.3. Según la localización.
En el caso de alimentos perecederos, los mayoristas puedenlocalizarse en origen, en los lugares de producción, o en caso destino, en los mercados de consumo.
Los mercados en origen se sitúan en las zonas de producción agrícola. EL mayorista de origen compra a los productores agrícolas, agrupa y normaliza la oferta y la canaliza hacia los mercados de destino.
Los mercados de destino son los denominados mercados centrales de abastos, que facilitan elabastecimiento de alimentos perecederos a las grandes ciudades. El mayorista de destino o asentador vende los productos a los detallistas.
2.2.4. Según la forma de desarrollar la actividad.
Cash anda carry (pagar y llevar) modalidad frecuente, consiste en una forma de venta al por mayor en la que el detallista comprador selecciona y transporta el mismo los productos y los paga al contado al retirarlos...