Control Y Monitoreo De Fuerzas Deventas

CONTROL Y MONITOREO DE LA FUERZA DEVENTAS









ELKIN RAFAEL VIZCAINO PINEDA















ACTIVIDAD DE LA PRIMERA SEMANA





TUTOR: JAIME ALFARO ADIES











COMUNIDAD DE APRENDIZAJE SENA



PROGRAMA: CONTROL Y MONITOREO DE LA FUERZA DE VENTAS

SEMANA 1

BARRANQUILLA 24 abril de 2012

INTRODUCCION



El siguiente trabajo tienecomo objetivo comprender la importancia del control y monitoreo de las fuerzas de ventas. Teniendo en cuenta si estos seguimientos y controles son determinantes a la hora de la toma de las decisiones.

Además analizaremos los indicadores en el plan de mercadeo para el área de las ventas de la organización seleccionada “ENVIA COLAVANES SAS”

Posteriormente, presentare un informe de indicadoresde gestión de ventas que actualmente utiliza la empresa seleccionada.

Finalmente, como estudiante del Sena podre observar los resultados de este trabajo para aplicarlos en mi vida laboral y asi poder estar mas capacitado y desenvolverme con mas naturalidad ante las diferentes situaciones a las que nos enfrentaremos a diario.OBJETIVO GENERAL

Incrementar los conocimientos adquiridos en el control y monitoreo de las fuerzas de ventas verificando y analizando gestión de ventas de la empresa seleccionada.







OBJETIVOS ESPEFICOS

• Conocer mas sobre el control y monitoreo de las fuerzas de ventas.

• Saber cuales son las estrategias y pasos para el control y monitoreo.

• Verificar yanalizar los indicadores de gestión de ventas de la empresa seleccionada.

• Elaborar informe de indicadores de gestión.

• Aplicar a la labor diaria los conocimientos adquiridos en este trabajo.


































DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO.



NOMBRE DE LA EMPRESA SELECCIONADA:

ENVIA COLVANES SAS

CALLE 30 # 5ª – 121BARRANQUILLA

TELEFONO 3678333

ACTIVIDAD ECONOMICA:

COMERCIAL

SERVICIOS:



ENVIA MERCANCIAS: (Terrestre o Aérea) envíos de mercancías por vía terrestre o aérea a nivel nacional.



ENVIA HOY: (Y Llegara Hoy) son envíos de 1 a 20 kilogramos recogidos antes de las 10:00 AM, para ser entregados máximo hasta las 18:00 horas del mismo día.



ENVIA INTERNACIONAL: (Mucho Mas Allá) coneste servicio usted tiene la posibilidad de enviar sobres, documentos y paquetes a mas de 200 países en los cinco continentes. este servicio se presta atreves de UPS.



ENVIA DOCUMENTOS:(Servicio de Mensajería) ofrece mensajería especializada y mercancías express; para el envió de documentos, sobres y paquetes hasta 5 kilogramos por unidad de empaque a nivel nacional.PRESUPUESTO GENERAL

En el presupuesto general de desarrollo de clientes, reposan los resultados de los objetivos que desea alcanzar la compañía en su visión y donde se realiza un análisis financiero y se establecen las metas esperadas del grupo y las individuales, según el comportamiento del mercado, teniendo en cuenta las estadísticas de ventas anteriores. Es por ello que en el siguienteEjemplo encontraremos las cifras por cada producto de la compañía seleccionada y el total de los objetivos esperados mes a mes.







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PRESUPUESTO PUNTO DE VENTAS PRINCIPAL

El presupuesto de desarrollo de clientes del punto de ventas principal, siempre tiende a hacer el mas agresivo o el de mayor resultados ya que este por suubicación estratégica esta en la capacidad de tener los mayores resultados en ventas y sugiere ser la columna vertebral de la compañía. En el siguiente Ejemplo se trazan las metas individuales por servicio de los productos de la compañía seleccionada en su punto de ventas principal, mes a mes.







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PRESUPUESTO SUCURSAL

El presupuesto de...