Coopetencia

COO-PETENCIA
por Barry J. Nalebuff y Adam M. Brandenburger
EL JUEGO DE LOS NEGOCIOS
LA GUERRA Y LA PAZ.
“LOS NEGOCIOS SON UNA GUERRA” el lenguaje lo hace parecer así: ser más listos que la competencia,
apoderarse de una participación de mercado, arrasar con todo, luchar con las marcas, derrotar a
proveedores, etc.
No es suficiente tener éxito. Otros tienen que sucumbir
Según hablan hoylos empresarios, no parece cierto. El escuchar a los clientes, trabajar con los
proveedores, crear equipos, asociaciones estratégicas.
El resultado típico de una guerra de precios es que sacrifican las utilidades.
No hay necesidad de apagar la luz del prójimo para que la nuestra brille
Lo cierto es que la mayoría de los negocios solo prosperan, si los demás también prosperan.
UN NUEVO MODO DEPENSAR.
El negocio es cooperación cuando se trata de crear un pastel, y competencia cuando este se va a repartir.
El negocio es ambas cosas: La guerra y la paz.
No es secretos de liderazgo de San Francisco de Asís el competir y matar al contrario como Atila el huno.
El éxito de uno, no es, exige que otros fracasen, pues puede haber múltiples ganadores.
Llevar la coopetencia a la práctica serequiere de pensar de varias cosas. No basta con ser sensible a las
posibilidades de la cooperación y a las estrategias de ganador-ganador. Pensar detalladamente las
consecuencias monetariamente.
TEORÍA DEL JUEGO
Es una manera de reunir a la competencia y cooperación. Es revolucionar la manera que pensamos de los
negocios. El campo de la teoría del juego viene de la segunda guerra mundialcuando los buques británicos
jugaban al gato y al ratón con los submarinos alemanes.
Es ir más allá de las ideas simplistas de competencia y cooperación y aprovechar las oportunidades de
nuestro tiempo. En ocasiones esta teoría evoca a los negocios como una guerra.
QUE OFRECE LA TEORÍA DEL JUEGO.
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Es eficaz cuando hay muchos factores interdependientes y no se puede tomar una decisiónindependientemente de otras decisiones. Hoy en día los negocios se llevan a cabo de una manera más
compleja.
QUE ENCONTRARA USTED EN ESTE LIBRO.
Presentamos la teoría del juego valiéndonos principalmente de episodios de la vida real en que figuran
personajes y compañías que usted reconocerá.
COMO ESTA ORGANIZADO EL LIBRO.
La primera parte consta de tres capítulos en que se esboza el juego denegocios. Se presentan todos
los conceptos básicos y se muestra como encajan unos con otros.
En él capitulo dos se describen todos los jugadores y se analizan los elementos de competencia y
cooperación entre ellos.
El capitulo tres introduce la teoría del juego. En él explicamos como se aplica esta disciplina académica
al mundo real de los negocios. La teoría del juego identifica cinco elementosbásicos de cualquier
juego:
• Jugadores
• agregados
• reglas
• tácticas
• extensión (partes)
CAMBIAR EL JUEGO.
Aquí es donde se cosecha la mayor recompensa. Un negocio es distinto de otros juegos por que
permite que haya mas de un ganador.
Otro aspecto fundamental: el juego no permanece quieto, los elementos del juego de los negocios están
cambiando constantemente.
COO-PETENCIA
Sinnuestros competidores no podríamos estar en el negocio, así como nuestros complementos
pueden constituir el factor decisivo entre el éxito y el fracaso en nuestros negocios
PENSAR EN COMPLEMENTOS.
El ejemplo claro para esto es el hardware y el software, un complemento de un producto o servicio es
otro producto o servicio que hace que el primero sea mas atractivo.
Tomemos un ejemplo, los automóvilesotros complementos de este son las carreteras pavimentadas,
los seguros que se adquieren cuando más y más gente compra autos. Viendo otros asuntos
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