CORPORACION DROKASA

ANALISIS DEL CASO: CORPORACION DROKASA (PERU).

Drokasa Perú es una empresa líder en la comercialización y distribución de productos nacionales e importados, tanto de marca propia como de representación. Su portafolio de productos incluye productos farmacéuticos, accesorios de farmacia, insumas químicos industriales, productos para la protección de cultivos, cosméticos, entre otros, yactúa como distribuidor exclusivo de sus afiliadas Farmindustria y Perfumería Española (hoy Puig Perú).
Como estrategia de mercado, Drokasa Perú impulsa principalmente la adquisición de nuevas representaciones exclusivas y el lanzamiento de marcas propias. Además, es una empresa enfocada en satisfacer las necesidades de distribución de grupos industriales del Perú y el extranjero, con el finde lograr una cartera cada vez más importante.
En el año 2005 la empresa de origen alemán FHP Export GmbH nombró a Drokasa Perú representante y distribuidor exclusivo de la línea de aseo y limpieza Vileda, cuya gama de productos cuenta con fibras, esponjas, paños absorbentes, paños multiusos, paños para vidrio, mopas, baldes y guantes. Por otro lado, la marca colombiana Eterna amplió enel 2005 la línea de guantes domésticos que representa y distribuye Drokasa Perú, y lanzó una nueva línea industrial de guantes. Asimismo, la empresa peruana Alimentos Procesados, vinculada al Grupo Corporación Cervesur, nombró a Drokasa Perú como distribuidor a nivel nacional de su portafolio de alimentos balanceados y complementos alimenticios para consumo humano, entre los que destacan lasmarcas Nutrikids, Energen, Rendilac y La Lechita.
CDK desde siempre asumió la diversificación como estrategia de negocio, pues ello permite balancear y prevenir los riesgos propios de inversiones unipolares y lograr crecimiento en cada coyuntura, sin dejar de lado la perspectiva global y una visión de largo plazo. Los negocios de la Corporación se identifican por Unidades de Negocios (UNE),que integran transversalmente las operaciones de las empresas del Grupo, y que son evaluadas y gestionadas en forma independiente para asegurar la eficiencia corporativa.
Las empresas de CDK se basan en los siguientes pilares estratégicos: priorizar los negocios que muestren mayor grado de integración; desarrollar y lanzar marcas propias; extender los negocios con potencial de mercado ydesarrollo a largo plazo; establecer alianzas que permitan capitalizar las oportunidades provenientes de la globalización de los mercados; lograr un balance de los negocios que minimice el riesgo cambiario y la dependencia en un solo mercado o categoría de negocio.
CDK ha desarrollado una infraestructura única de servicios corporativos que opera dando soporte administrativo,financiero, legal, contable y logístico a las distintas UNE del grupo. Estas Unidades de Servicio (USE) están virtualmente agrupadas en la división corporativa CDK Corp., cuyo principal objetivo es convertirse en el mejor aliado estratégico de cada una de las UNE, con el fin de que cada empresa del Grupo Drokasa pueda centrarse en las actividades propias de su giro de negocio particular.José Chlimper, el presidente de CDK comenta: "Mientras construíamos ese nuevo proyecto de exportación, las empresas tradicionales siguieron creciendo. Así, durante los diez años transcurridos entre 1996 -cuando plantamos nuestro primer y pequeño fundo Santa Rita- y el 2005 -cuando ingresamos corporativamente al mercado de capitales con una emisión de bonos con clasificación de riesgoAAA- los negocios orientados al mercado interno se desarrollaron fuertemente hasta ocupar los primeros puestos en términos de participación de mercado dentro de sus respectivos sectores" .
Al cierre del 2005, Farmindustria ocupaba ya el primer lugar entre los laboratorios farmacéuticos del país, con un ritmo y una proyección de crecimiento que muy rápidamente lo distanciaría de...