costeo de precios






COSTEO Y ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Trabajo final



Integrantes:

Cusicuna, Jesús
Evangelista, Bárbara
Peña, Estefanía
Ruesta, Vanessa


Profesor:
Rolando Gonzales


Sección:
S002




2014


Historia
Microsoft es una compañía multinacional que se dedica a la tecnología informática. Hoy en día la compañía se está posicionandocomo una empresa que ofrece software y servicios. Fue fundada por Bill Gates y Paul Allen en Albuquerque en 1975. Actualmente dirigida por el nuevo CEO Satya Nadella. A finales del siglo XX inicio sus operaciones en Perú, actualmente el Gerente General de Microsoft Perú se llama Guillermo Guzman Barrón. Los productos que se ofrecen en el mercado peruano son los siguientes:

• Windows 8.1• Internet Explorer
• Office 365
• Office H&S y Office Personal
• Microsoft Hardware
• Xbox 360
• Windows Phone
• Servicios (Outlook, OneDrive, Skype, MSN Perú y Bing)
• Productos de servidor y nube
• Windows Server y azure

Por esta razón de acuerdo a los lineamientos, nuestro grupo se va enfocar en los productos de Microsoft Hardware que actualmente se venden en nuestro País endiferentes canales modernos y tradicionales.












A. DETERMINAR LA ESTRATEGIA DE PRECIOS QUE UTILIZAN

La estrategia de precios que utilizan para los productos de Microsoft Hardware son precios Premium es decir precios relativamente altos en el mercado.
Si bien es cierto lo que Microsoft Perú hace en el día a día es educar al cliente para que valore las característicasespecíficas del producto, que hace que tengan mayor valor. Algo resaltante es que los productos son exclusivos y llevan la marca Microsoft lo cual genera garantía, pro-actividad y calidad.

Adicionalmente, los productos de Hardware se ofrecen en canal moderno y canal tradicional, lo cual lo hace que la estrategia para cada segmento este alineada manteniendo los precios por encima del mercadotradicional. En conclusión los precios son más elevados en un Retail que en una canal tradicional.

B. SI REALIZAN INVESTIGACION DE MERCADOS PARA AVERIGUAR SOBRE LOS PRECIOS EN EL MERCADO

Microsoft Perú trabaja de la mano con 5 distribuidores (Nexsys, Deltron, Intcomex, Techdata e Ingram) estos se encargan de comprar a Microsoft nuestros productos en el caso que estamos evaluando productos dehardware. Teniendo como base este conocimiento, los 5 distribuidores son los responsables de decirnos como está actualmente el mercado en productos de Hardware en los diferentes canales, es decir ellos nos cuentan las novedades, tendencias, como van las ventas, entre otros temas de interés que ayuden a mostrarnos como se mueve el mercado.

Debido a toda la información brindada por losdistribuidores, Microsoft ya fija los precios de acuerdo a una plantilla que viene de corporación y se va evaluando a qué precio puede salir cada producto.

En conclusión podemos afirmar, que el trabajo con los distribuidores es muy importante ya que ellos realizan las investigaciones de tendencias del mercado a canales pequeños. Por otro lado, Microsoft Perú también ejecuta planes de investigación demercados con ayuda de promotores de ventas en RETAIL (Ripley, Hiraoka, etc) Y NON RETAIL (Wilson, Compupalace, etc.)







C. SI REALIZAN ALGUNA ESTIMACION SOBRE LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA AL PRECIO

De acuerdo a la estimación sobre la elasticidad de la demanda al precio en Microsoft Perú para poder resolver esto, ellos parten de una base que corporación envía y luego van pauteando deacuerdo al segmento al cual va ir orientado el producto.
Por ejemplo:
Hace 1 mes llego a Perú un nuevo mouse llamado Wireless Mobile Mouse 1850 Corporación puso un precio mínimo de S/.30.00 y máximo de S/.70.00 en el cual la subsidiaria tuvo que evaluar el precio depende al segmento el cual iba a ser vendido.

En el caso de Retail actualmente se ofrece a S/.59.00
En el caso de una...