Costes.





POLITICA DE PRECIOS Y COSTES
DRA. LOURDES RIVERO.





Solución Práctica Individual
HAZTUHOGAR, S.A.





OMAR RETANA MIRANDA
Alumno de Programa Internacional MUNDE.





Vicálvaro, España.
Introducción
Haztuhogar, S.A., es una empresa que se dedica actualmente a la fabricación de productos de construcción, definitivamente es una empresa rentable y seencuentra posicionada como el líder de dicho mercado.
Los siguientes puntos son algunos de los factores que hacen que el precio de su producto incremente:
1. Servicio Postventa.
2. Cierta superioridad técnica percibida por el consumidor
Ofrece descuento por volumen de compras, rapidez en el pago y los competidores fijan precios por debajo de ellos.
Sin embargo desde hace un tiempo la empresa haido perdiendo clientes dado la excesiva fuerza de su competencia, por lo tanto se realizó un cambio en la dirección de la empresa dado que empezaba a tener pérdidas en sus principales clientes, entran los nuevos directores y deciden anular la competencia; esto es que al escuchar hablar de un coste menor, ellos podían negociar los “tratos especiales” que conservarían al cliente a precios más bajospero todavía rentables, con esto lograron:
1. Parar la pérdida de clientes
2. Ganar nuevos clientes gracias a la calidad del producto.
3. Aumentar la cuota del mercado.
Con esto se analizaran algunas situaciones que se presentan más adelante.
Metodología.
1. Leer el caso, además de entenderlo y lograr realizar un breve análisis de los puntos clave del mismo.
2. Indagar en laspresentaciones de clase, cómo es que podemos relacionar la práctica con la teoría.
3. Realizar una breve investigación en páginas web para conocer más información acerca del tema y tener más puntos para defender las decisiones.
4. Dar solución a las preguntas.
5. Elaborar el reporte
6. Desarrollar las conclusiones .
Desarrollo.
La empresa ganó más batallas de precios, y por tanto aumentó suvolumen y sus beneficios. La dirección estaba encantada. Pero, ¿cómo cambiaría el mercado (reacción de los consumidores) dada esta nueva política de fijación de precios? Argumente su respuesta
Como bien se sabe, la empresa ha utilizado un método de fijación de precios basado en la demanda del producto, esto parte habitualmente del intento de comprensión del comportamiento del consumidor; esindispensable tomar en cuenta, que esos métodos se fundamentan en la forma en la que los clientes valoran los productos, en cómo desarrollan sus funciones de utilidad y, en su transformación posterior en funciones de demanda.
La principal ventaja es que toma en cuenta el comportamiento del consumidor y lo refleja en sus precios, sin embargo una de sus grandes desventajas es que la elasticidad de lademanda – precio, no permanece constante a lo largo del tiempo ni tampoco a lo largo de las diversas variaciones de los niveles del precio, esto complica un poco el cálculo del precio.
Basándose en el método de asignación del valor percibido, el cual es uno de los que más tiene en cuenta al mercado y a la demanda, el comportamiento que tendrá el mercado es que permanecerá constante en la compra antela decisión de la empresa, ya que el cliente está relacionando el precio del producto con el valor del mismo en el mercado, es decir un nivel de precio para el bien será aceptado por los consumidores en función del cociente entre valor percibido por el consumidor y precio del mercado.
Al mismo tiempo basaron los precios en la demanda utilizando la discriminación de precios, que consiste envender un mismo producto a distintos precios dependiendo del cliente. Esto puede funcionar, pero es un arma de doble filo, pues podría ser que los consumidores no sepan al final del día cuánto es lo que pagan por lo que compran. O que esta nueva política de precios represente una mala imagen para la empresa al bajar demasiado los precios de sus productos y deje de percibirse como un producto de...