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Trabajo Práctico de:

Introducción a la Comercialización

Profesor:
Víctor Agüero.

Tema:
Proyecto Expo – Marketing 2009

Alumnos:
• Julio Arias.
• Adriana Barrios.
• Celeste Rolón.
• Analía Ruíz.
• Víctor Sosa.
• Alfonso Villa.
Curso: 1º semestre. Sección: 2

Fecha de Entrega: 10/12/09Agradecimientos:
Gracias Dios por darnos la oportunidad de estar en el lugar que estamos y el momento en que lo estamos haciendo.
Agradecemos también a nuestros padres, por que a pesar de las diferencias que solemos tener, siempre están allí, apoyándonos y animándonos a seguir adelante.
Gracias a la Universidad Americana por abrirnos las puertas a un mundo mejor, ya que mediante lasherramientas que nos entregan allí, podremos construir un Paraguay mejor, que será productivo, exitoso y lleno de nuevas oportunidades.
Gracias al staff exclusivo de la Universidad Americana, el plantel de profesores, gracias a la dedicación y tiempo que invierten en nosotros trasmitiéndonos sus conocimientos para poder formarnos como lideres potenciales del presente y futuro.
Gracias compañeros porformar parte del mejor equipo de trabajo, el Staff de FRUTE. Gracias por su tiempo y dedicación.
Esta fue, es y será una experiencia inolvidable, por eso damos gracias a todos los que forman parte de la gran organización de la “Expo – Marketing, Segunda Edición 2009”.


Índice.

1. PORTADA

2. HOJA DE RESPETO

3. AGRADECIMIENTOS

4. JUSTIFICACIÓN o SUSTENTACION DEL PROYECTO
Que sepretende lograr con el proyecto. Porqué escogimos el producto. Breve descripción del producto o la empresa y su mercado objetivo. Antecedentes – Historia del producto o de la empresa

5. TIPO DE SOCIEDAD.

6. MERCADO ACTUAL y POTENCIAL

a. Segmentación del Mercado

Aplicación de las Variables de segmentación. Aplicación de los Criterios de segmentación. Descripción del Perfil del/lossegmento/s

b. Estrategia de segmentación
Indiferenciada. Diferenciada. Concentrada. Sustentar la decisión

2. MARKETING MIX o MEZCLA DE VARIABLES DE MARKETING (4Ps)

a. Producto (existente o nuevo)
Que necesidad satisface el producto?. Que vende la empresa?. En que negocio está la empresa?. Características técnicas y componentes del producto. Marca. Envase. Modelo. Etiqueta

b. PrecioCalcular los costos básicos de producción y comercialización. Elegir uno o más métodos de fijación de precios. Definir Estrategias de Precios

c. Distribución/Plaza

Puntos de Venta. Localización, propios o de terceros. Merchandising en el Punto de Venta. Canales de Distribución. Estrategias. Estrategia de Distribución (Exclusiva, Selectiva Intensiva). Distribución física y logística.

d.Promoción/Comunicación

Estrategias de RR.PP. Venta Personal (vendedores). Promoción de Ventas (acciones para maximizar la demanda). Marketing Directo. Publicidad (medios de comunicación, piezas de comunicación)

3. ESTRUCTURA COMERCIAL

Organigrama del Departamento Comercial (por funciones). Tipo de Vendedores (minorista o mayorista, industrial o de consumo). Remuneraciones (viáticos,comisiones, premios)

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Introducción:
Hace un tiempo atrás eran muy pocas las personas que se animaban a hacer algo nuevo para subsistir. Eran menos los que pensaban que emprender algo nuevo podría ser rentable y lucrativo.
Por medio de este proyecto, nos dimos cuenta de que el ser emprendedor de algo es un pococomplicado, pero no imposible, es algo desafiante, pero interesante. Siendo emprendedores hoy, nos destacaremos mañana.
Mediante una buena preparación y predisposición, surgen los proyectos y se crean así las empresas, mediante las empresas nacionales, la población local se beneficia. Para ello debemos estar dispuestos a cambiar la cultura del “así nomás” y crear empresas que ofrezcan calidad de...
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