Costos

Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponen precio a sus productos o servicios. El precio de conducir un automóvil por algunas autopistas se llama cuota, y laempresa que asegura nuestro automóvil nos cobra una prima. El "precio de un ejecutivo es sus sueldo, el precio de un vendedor podría ser una comisión y el precio de un trabajador es un salario. Por últimolos impuestos son el precio que pagamos por el privilegio de ganar dinero.
A continuación se establecen los pasos para la fijación de precios y los diversos métodos que utilizan las empresas paraestablecer los precios de venta de sus productos.
ANTECEDENTES
Los precios se fijaron por negociación entre quienes compran y quienes venden. Establecer un mismo precio para todos los compradores esuna idea relativamente moderna que surgió con el desarrollo de las ventas
El precio ha operado como principal determinante de la decisión de compra. Esto sigue siendo válido en los países más pobres.Entre los grupos más pobres y en el caso de productos básicos uniformes Aunque factores distintos del precio se han vuelto más
Los consumidores y agentes de compras tienen acceso a la información deprecios y a quienes ofrecen precios descontados. Los consumidores investigan sus compras con cuidado, obligando a los detallistas a bajar precios. Los detallistas presionan a los fabricantes para quebajen sus precios
COMO FIJAR EL PRECIO
Definición de precio:
El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio también es unos de loselementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal.
Los errores más comunes:
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La fijación de losprecios está demasiado orientada a los costos
Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado
El precio se fija con independencia del resto de la mezcla...