Costos

Limitaciones de la segmentación
descriptiva
La

segmentación
sociodemográfica o
descriptiva, es un método de segmentación
indirecta. La hipótesis es que la diferencia en
los perfilessociodemográficos son los que
están en el origen de las diferencias en las
ventajas buscadas y en las preferencias.
La ventaja es su bajo coste y la facilidad con
la que se pone en practica.
Laslimitaciones son las reducciones del valor
predictivo en algunos criterios.

SEGMENTACION POR BENEFICIOS
La segmentación por beneficios es el proceso de

agrupar consumidores en segmentos demercado de
acuerdo con los beneficios que buscan en el producto.
Es diferente, porque agrupa clientes potenciales a
partir de sus necesidades o deseos más que por
alguna otra característica, como laedad o el sexo.
Los pasos a seguir son:
 Identificar los atributos del producto
 Determinar cuales son los beneficios mejor percibidos
y valorados por el sujeto
 Conformar áreas de beneficios yrelacionarlas con los
grupos de consumidores que tienen mayor incidencia.

Información de mercado que se requiere

La segmentación por beneficio buscado requiere

obtener informacióndetallada sobre los sistemas de
valores de los consumidores . Cada segmento se
identifica por los atributos que busca. Su
implementacion requiere la siguiente informacio de
una muestra representativa deconsumidores
objetivos:
 Lista de los atributos o beneficios asociados con una
cateoria de producto,
 Una evaluacion de la importancia relativa asociada con
cada beneficio,
 Un procedimientode reagrupamiento, tamaño y perfil

Segmentación por ventajas buscadas
en el mercado de las pastas
dentales

Ventaja buscada

Cosmética

Terapéutica

Sensitiva

Económica

Blancura yfrescura

Colgate, White Glo

 

 

 

Blanqueamiento

Signal, Arm &
Hammer

 

 

 

Aliento nocturno

P.M.

 

 

 

Protección anticaries y
de encías

 

Crest,...