creación de una fuerza de ventas

Creación de una fuerza de ventas “virtual” 0  0  0
 
Novedoso planteamiento de equipo que ofrece importantes resultados 

Presentación del caso
Nuestro cliente quería aumentar las ventasdirectas de jeringuillas listas para usar para el tratamiento de una enfermedad crónica a profesionales sanitarios especializados en la atención secundaria. Se enfrentaban a un mercado con una fuertecompetencia, bajos precios y escasa rentabilidad.
Idea
Centrándonos en la eficiencia y la calidad, desarrollamos un nuevo modelo comercial, pasando de equipos de ventas de campo a un equipo “virtual”centralizado. Estos agentes de centralita son responsables de una serie de clientes y territorios de ventas que se les han asignado y son dirigidos por nuestro director de ventas nacional. Tambiénproporcionamos actividades indispensables de apoyo administrativo.
Impacto
Después de 12 meses de ventas bajas y sin variaciones, observamos un aumento significativo de las ventas y de los beneficiosantes de intereses e impuestos. También se ha producido una alta rentabilidad y un aumento de la productividad en términos del número de jeringuillas vendidas por llamada saliente.
El cliente comentó“Este modelo comercial de una fuerza de ventas virtual tiene un historial contrastado”.
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Preguntas
1 ¿Cómo puedo identificar ideas de negocio?
2 ¿Qué aspectos debo analizar para determinar la viabilidad de mi idea?
3 Tengo unaidea de negocio, ¿Cuál es el siguiente paso?
4 ¿Qué características debe tener un emprendedor?
5 ¿Cómo puedo financiar mi proyecto?
6 ¿Es subvencionable mi proyecto?
7 ¿Qué condiciones debe dereunir el nuevo empresario?
8 ¿Qué cambios del entorno pueden afectar al éxito de mi negocio?
9 Cómo acertar con la ubicación de mi empresa?
10 ¿Qué es una franquicia?
11 ¿Qué debemos...