Creacion de la demanda

Al consumidor no se le puede manipular, ellos eligen cómo gastar su dinero y deciden si comprar o no un producto o servicio.

Se crea o genera demanda aplicando efectivamente estrategias y técnicas de marketing que inducen en el consumidor (target) un deseo por el producto o servicio, y la acción de comprarlo.

Evalúa con exactitud las posibilidades (o imposibilidades) de éxito. Existen tresprerrequisitos del éxito.

1.- Debes adoptar mentalidad de marketing. Compuesta por cuatro elementos:
* Debes reconocer la importancia del marketing.
* Debes apreciar el proceso de marketing.
* Debes respetar a la gente que crea y ejecuta.
* Debes recordarte a ti mismo la importancia del marketing, su apreciación del proceso y el respeto por la gente todos los días.

 La gentesin mentalidad de marketing tiende a estar en perpetuo estado de frustración y decepción. Nunca comprenden (realmente) por qué no están funcionando las cosas. Por qué la competencia le está ganando.

2.- Debes comprometerte a desarrollar un producto o servicio de calidad. Damos por sentado que nuestro producto es de alta calidad que no dedicamos tiempo para cuestionarlo y analizarloverdaderamente. Desde el punto de vista del consumidor, ¿Mi producto es bueno? ¿Con qué otro de la competencia puedo compararlo? ¿Me destaco? ¿Realmente tengo calidad? Ni el mejor marketing del mundo ayudará a un producto o servicio de mala calidad.

3.- Debes tener dinero. El marketing cuesta dinero. Debes tener una parte de tu capital asignado únicamente para esta inversión. La suma concreta es relativa ael tamaño de la empresa, la industria en la que opera, el nivel de competencia que enfrenta, lo que estés tratando de lograr, etc. El tiempo es un sustituto del dinero.

Hay un “proceso con cero presupuesto” (de Javier Rovira) que puede empezar a aplicarse a partir de mañana:
* Vete de compras. Deja la oficina y visita el mercado. Mira cómo tus consumidores o los de la competencia hacenlas cosas. Trata de platicar con ellos.
* Date un “buen baño” en la realidad de tu negocio. Haz una profunda revisión de tu negocio desde un punto de vista meramente informativo, no crítico. Ve el grado de coherencia que ha tenido tu marca/producto en los últimos años.
* Cómprate un lápiz nuevo… y dibuja. Cuando hayas terminado, sigue sin criticar, dibuja un escenario de lo que quieres hacercon tu marca y compáralo con la situación actual.
* Tiza y pizarra. Reúne a tus directivos, vendedores, a los que trata con los clientes y pídeles que te den ideas. Sigue sin criticar. Toma nota y compara con tus propuestas. Revalúa y decide qué hacer. Téstalo con algunos consumidores.
* Conecta el altavoz. Cuando tengas tu plan, reúne a los tuyos y comunícales lo que se va a hacer. Pideun plan por cada departamento.
* Mide. Vuelve al mercado y ve la diferencia entre lo que hacían y hacen ahora los consumidores para poder corregir, si es necesario.
* Ve al taller a los 10,000 km. Cuando empieces a mejorar en rentabilidad, ve a un especialista para que ajuste y mejore lo que has hecho.

Herramientas de Marketing para la generación de demanda.

Marketing es todaactividad comercial que lleva un producto o servicio al consumidor. O bien, es inducir a la multitud a comprar. Podemos utilizar cuatro componentes (herramientas) de marketing para lograr esto:

1.- Propaganda. Es la compra de exposición en terminales de los medios de comunicación masivos. Esto incluye la producción de anuncios y comerciales, así como la compra de tiempo y espacio en los medios. Unaterminal es una determinada emisora de radio, canal de televisión, portal de internet, revista, periódico o similar. No confundir un medio de comunicación con una terminal. 

Debe asignarse entre el 50 y 60 % de los recursos a la propaganda, es la principal herramienta a utilizar puesto que tiene dos grandes ventajas: La propaganda es controlada por el marketer (el mensaje y el nivel de...