Creatividad De Ventas
de
Ventas
“Crea2vidad
en
la
Promoción
de
Ventas”
CREATIVIDAD
EN
LA
PROMOCIÓN
DE
VENTAS
Crea2vidad
vs
Eficacia
CREATIVIDAD
EN
LA
PROMOCIÓN
DE
VENTAS
¿Como
diseñar
programas
eficaces
de
publicidad
(promoción)?
– Definir:
• Mercado
Meta • Mo2vo
de
los
Compradores
CREATIVIDAD
EN
LA
PROMOCIÓN
DE
VENTAS
• ¿Como
diseñar
programas
eficaces
de
publicidad?
– Definir
las
Cinco
M
• ¿Cuáles
son
los
obje2vos
de
la
publicidad
(Misión)
• ¿Cuánto
se
puede
inver2r?
(Dinero)
• ¿Qué
mensajes se
deben
enviar?
(Mensaje)
• ¿Qué
medios
se
deben
emplear?
(Medios)
• ¿Como
se
deben
evaluar
los
resultados?
(Medición)
CREATIVIDAD
EN
LA
PROMOCIÓN
DE
VENTAS
“Crea2vidad
es
el
proceso
de
dar
Vida
a
algo
Nuevo”
CREATIVIDAD
EN
LA
PROMOCIÓN DE
VENTAS
“La
Crea2vidad
implica
Provocación,
Exploración
y
Riesgo;
es
hacer
experimento
con
el
pensamiento,
es
generar nuevas
ideas
propuestas
y
más
alterna2vas”
CREATIVIDAD
EN
LA
PROMOCIÓN
DE
VENTAS
¿Cómo
se
puede
desarrollar
la
crea2vidad?
CREATIVIDAD
EN
LA
PROMOCIÓN
DE
VENTAS
• Fluidez
– Producción
de
muchas
ideas
o
soluciones
de
un
problema
específico
• Flexibilidad
– Generar
Opciones.
Aceptar
ideas
de
otros.
Seleccionar
ideas
para
resolver
un
problema
a
par2r
de
un...
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