crecimiento o reduccion organizacional
Fundamentos de Marketing Estratégico
UDELP
Objetivos de Negocio
Las empresas pueden tener diferentes
objetivos, sin embargo, la mayoría están
relacionados con losiguiente:
Supervivencia
Utilidades
Crecimiento
Razones para crecer
Beneficios asociados con crecimiento incluyen:
Economías de escala (menor costos unitarios)
Incremento en ventas y utilidadesMayor participación en el mercado
Seguridad al distribuir el riesgo
Midiendo el crecimiento
El tamaño de una empresa puede ser medido a
través de:
Cuota de mercado
Volumen de ventas
Utilidades
Valorde la compañía
Número de empleados
Estrategias de Crecimiento
Orgánico (interno)
Inorgánico (externo)
Crecimiento Orgánico
Crecimiento Orgánico (interno) sucede cuando la
empresa crecedesde adentro.
Los ingresos pudieron haber sido reinvertidos para
incrementar la capacidad instalada. Ejemplo: la
apertura de nuevas tiendas.
Las ventas se incrementan a través de:
Un mayor númerode clientes en los mercados existentes
Penetración en nuevos mercados
Lanzamiento de nuevos productos
Crecimiento Orgánico
Ventajas
•Menos caro que el crecimiento
inorgánico
•Menos riesgoso•Puede ser mejor planeado
•Más fácil de controlar
•Conserva la cultura y manejo
administrativo actual
Desventajas
•Puede ser muy lento
•El crecimiento puede estar
limitado
Crecimiento Inorgánico
Ocurrecuando las firmas unen esfuerzos:
Fusión – empresas acuerdan en trabajar juntas.
Adquisiciones – Una empresa toma el control de
la otra al adquirir el 51% de sus acciones.
Colaboracionestemporales: joint ventures y co-
branding.
Integración
Crecimiento Inorgánico se da a través de integración:
Integración Horizontal
Empresas en el mismo sector y en el mismo nivel de
producción.Ejemplo: dos constructoras de autos de fusionan.
Integración Vertical hacia atrás
La empresa adquiere a un proveedor. Ejemplo: constructor de
autos y fábrica de parabrisas
Integración Vertical...
Regístrate para leer el documento completo.