Credito y cobranza

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SECCION 5

Tema: Las Políticas de Crédito.

Las políticas de crédito deben tener como objetivo elevar al máximo el rendimiento sobre la inversión. Las políticas que otorgan plazozs de crédito muyreducidos, normas crediticias estrictas y una administración que otorga o rechaza el crédito con lentitud restringen las ventas y la utilidad de manera que a pesar de la reducción de la inversión encuentas por cobrar.

El otorgamiento de crédito conlleva las perdidas por cuentas incobrables, los costos de investigación del crédito del cliente, los gastos de cobranza y la financiación de lascuentas por cobrar.

Para evaluar el crédito los administradores deben considerar: La solvencia moral del acreditado, la capacidad financiera de pago, las garantías especificas y las condicionesgenerales de la economía o del mercado en que opera.

Los informes de intercambio revelan la formalidad de los pagos del cliente, los montos del crédito, los problemas que se han vivido y también losclientes que han sido puestos en listas negras por insolventes.

Administrar el crédito que se otorga a los clientes con procedimientos agiles y términos competitivos que permitan a la empresa obtenerun valor agregado.

Para lo anterior se requiere de un sistema de información con todos los datos necesarios actualizados, que permita tomar decisiones firmes y ágiles. El cliente debe sentirseconfiado y seguro con las relaciones comerciales.

El mercado en que opera la empresa es un factor muy importante. Mercados muy competitivos dan lugar a resultados con pérdidas altas. La evaluación delcrédito debe ser estudiada tomando en cuenta: el monto, el tiempo del crédito y el mercado en que participa la empresa.

SECCION 7

EL PERIODO DEL CREDITO

El otorgamiento de más días de créditoestimula las ventas, pero tiene un costo financiero al inmovilizar la inversión en cuentas por cobrar aumentando los días de cartera y disminuyendo la rotación.

Es necesario conocer que...
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