Cuadro Comparativo Estrategias De Negociacion






Universidad politécnica de Cuencamé


LIC. Administración y gestión de pymes.

Unidad 2: Tipo, técnica, tácticas de negociación

Cuadro comparativo de las estrategias de negociación.

LIC.M.A. Yesenia Ibarra Hernández
Jonathan Rosales Villa

Cuencamé Dgo. A 9 de febrero de 2015




Introducción:
En el siguiente cuadro comparativo se muestra cada una de las estrategias que existen en lanegociación para poder obtener una mejor comprensión de estas, se mostrara cual es la diferencia o sus datos que las hacen únicas una de la otra, nos muestra los conceptos de cada una de ellas y dondese plantea o se aplican esto porque es muy necesario tener en claro que es lo que realiza cada estrategia, y en qué consisten, con el fin de poder tener una buena toma de decisión en una negociaciónque surja en una empresa.


Aspecto
Integrativa
(Ganar-ganar)
Competitiva o distributiva
(ganar-perder)
De flexibilidad
(perder-Ganar)
De pasividad(perder-perder)
Concepto
“Encontrar fórmulas que encuentre resultados positivos para ambas partes.” (Marketing)


“Obtener la máxima ventaja de la otra parte.” (Marketing)
“Su objetivo no es tanto que la otraparte pierda si no ganar como sea” (estrategias y técnicas de nogociación)
“Reducir los intereses y las demandas explicitas llegando a grandes concesiones.” (estrategias y técnicas de nogociación)

“Seplantea que nuestras pérdidas son menores que las de la otra parte.” (Marketing)
Diferencias
1- se llega a un acuerdo mutuo y las ganancias son iguales
2- (llegar a una solución aceptable paratodos) (estrategias y técnicas de nogociación)
3- “lo que gane algunas de las partes no implica que lo pierda” (Marketing)
4- (en esta negociación interviene la cooperación por ambas partes) (estrategias ytécnicas de nogociación)

1- Ganar pidiendo demasiado
2- no ceder para que la otra parte no gane.
3- “Es muy frecuente un una negociación” (estrategias y técnicas de nogociación)

“4- Es frecuente...