Cuando eliminar un producto

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Cuándo eliminar
UN PRODUCTO
Hay ciertos factores o causas que, solos o combinados, condicionan la decisión de eliminación de un producto, línea o cartera,
que se agrupan en:
✔ Resultadosinsatisfactorios. Éstos pueden reflejarse en los siguientes indicadores:
- Reducción potencial del mercado por cambios en las preferencias de los consumidores, exceso de competencia, etc.
- Disminución delas ventas.
- Pocos o nulos beneficios, bien porque las ventas no cubren todos los costes, o porque éstos crecen desproporcionadamente.
- Deficiente o inadecuada calidad del producto.
✔ Factoresestratégicos. En ocasiones, la debilidad del producto es el resultado de decisiones estratégicas de los directivos
de la empresa:
- Transferencia de recursos a otros productos o áreas de la compañía.- Aplicación de un programa de racionalización de la cartera. Hay muchas empresas en las que la variedad de la cartera
se dispara, y los stocks crecen hasta amenazar con el ahogo financiero. Entoncesson precisos programas para
reducir la variedad de la cartera.
- Incompatibilidad del producto con la estrategia o la capacidad de la empresa.
- Planes de racionalización por fusión o adquisición.En este caso, como resultado de la fusión, suelen existir coincidencias
de productos que requieren una racionalización de la cartera.
- Productos que dan mala imagen de la empresa.
- Desarrollo ylanzamiento de nuevos productos, que tienden a reemplazar a uno o más obsoletos.
- Problemas con las primeras materias o los componentes.
- Dificultades operativas: de almacenamiento, logística,distribución...
✔ Factores externos. Al igual que en la modificación de productos, se dan circunstancias externas que pueden propiciar
su eliminación. No obstante, la consideración de factores externose internos con frecuencia pueden coincidir:
- La actividad competitiva, en particular la aparición de nuevos productos, puede dejar fuera de mercado a alguno de
los productos existentes.
- Las...
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