Cuando Exportar

COMERCIO EXTERIOR
CUANDO EXPORTAR


Cuando una empresa se plantea la posibilidad de iniciar una actividad de exportación debe analizar previamente los siguientes puntos:
¿Tiene la capacidad de producción actualmente no utilizada o, en su caso, la posibilidad de incrementarla? Si la empresa tiene totalmente ocupada su capacidad productiva y no dispone de medios financieros para ampliarla.No tiene sentido, plantearse en ese momento la exportación, ya que no va a ser capaz de atender la nueva demanda.
Capacidad logística: no es lo mismo para una empresa atender un mercado regional o nacional, que ser capaz de gestionar eficazmente, el envío de sus productos a un mercado extranjero situado a miles de kilómetros de distancia.
Cuota de mercado en su mercado nacional: si su cuota demercado es muy reducida lo lógico sería concentrar todos sus esfuerzos en el ámbito doméstico para tratar de fortalecer su posición, antes de salir al exterior. Si por el contrario, su cuota de mercado es muy elevada y muy difícil de incrementar e incluso de mantener, es aconsejable buscar nuevos mercados que permitan diversificar las ventas.
Producto: ¿es exportable?, ¿hay demanda para elmismo en otros mercados extranjeros?, ¿cumple los requisitos técnicos y los estándares exigidos internacionalmente?, ¿su nivel de calidad es competitivo?
Potencial financiero: el inicio de la actividad exportadora suele exigir inversiones a veces de elevada cuantía (viajes, negociaciones, estudios, asesoramientos, mejoras técnicas del producto, inversiones en el país de destino, etc.). Mientrasque, la rentabilidad puede tardar cierto tiempo en alcanzarse y la empresa debe analizar si cuenta con el potencial financiero suficiente para afrontar estos gastos.
Recursos humanos especializados: la actividad exportadora va a requerir personal que domine idiomas y que conozca los mecanismos de la exportación. Por lo que, si la empresa no cuenta en su plantilla con este perfil de empleadotendrá que contratarlos.
Solidez de la decisión de exportar: el inicio de la actividad exportadora ha indicado que puede exigir importantes inversiones, de rentabilidad incierta y, en todo caso, normalmente a largo plazo; es posible que los primeros intentos terminen en fracaso. De ahí que, sea aconsejable que la decisión de exportar se adopte con pleno convencimiento de su importancia y potencial.De modo que, el equipo directivo se mantenga firme en su empeño permitiéndole superar las primeras fases de mayor incertidumbre.
Una vez que la empresa ha decidido que va a iniciar la actividad exportadora, debe seleccionar aquellos mercados a los que va a dirigirse en un primer momento. Es absurdo, pretender en un principio abarcar un elevado número de mercados. Por el contrario, la empresadebe concentrar todos sus esfuerzos en un número reducido, allí donde sus posibilidades de éxito sean mayores.
También hay otros indicadores que interesa conocer antes de decidirse por un mercado determinado como:
Renta per cápita: es un indicador de la capacidad adquisitiva de la población.
Ritmo de crecimiento económico: es muy diferente el interés de un mercado cuando su economía seencuentra en fase expansiva que cuando está en recesión.
Imagen del país de origen en el país de destino: si el país local goza de buena prensa e imagen esto puede facilitar la actividad exportadora.
Posibles ayudas a la exportación: los gobiernos suelen conceder a países en vías de desarrollo líneas de financiación preferente, para poder hacer frente al pago de sus importaciones. La existencia deestas ayudas puede facilitar enormemente la exportación a dichos países.
¿Dónde se puede obtener esta información? Para realizar toda esta labor inicial de estudio y posterior selección hay que obtener información detallada de los posibles países candidatos. Esta información se puede obtener en fuentes como:
Cámaras de comercio
Asociaciones gremiales
Asociaciones de empresas exportadoras...