Cuando La Estrategia Es Imitar

“CUANDO LA ESTRATEGIA ES IMITAR”.

1- Imitar es innovar: Consiste en reproducir, introduciendo alguna variación original, un producto existente que se encuentre, en fase de introducción ocrecimiento, madurez, en su ciclo de vida y con proyección de éxito comercial. Pocas veces el producto original es el más vendido, en el caso de los autos híbridos, pocas marcas ya tienen uno y quienescompren serán unos pocos que lo harán a un mayor costo, quizás más adelante surjan nuevos modelos con tecnología superior y a un precio menor, similar es el caso de agua mineral “Cachantún” con sabor, loque aumentó las ventas de CCU, luego Soprole innova con agua “next” para las mujeres siendo esta última mejor.

2- Concepto de Pionero: El Pionero es el primero en obtener economía de escala, yexperiencia, es el primero en poseer patentes o derechos de propiedad industrial, acceso preferente a recursos y alianzas estratégicas, probable lealtad de los clientes que capte hasta la entrada delprimer seguidor. En cuanto a las ventajas relacionadas con el comportamiento del consumidor este puede preferir al pionero por que le reporta prestigio en su entorno social, el pionero establecenormalmente los estándares del producto que responderán a las necesidades del consumidor, a sus recursos y capacidades.

3- Cobertura: El Pionero goza con la imagen de innovación y con compromisoal mercado que sirve, tiene la oportunidad de elegir posicionamiento y cubrir las necesidades del consumidor llegando donde nadie lo ha hecho por cobertura. Los seguidores, si persiguen algo dediferenciación, tendrán que buscar posicionamiento y cobertura alternativas por intensidad, selectiva o exclusiva.

4- Reinventarse constantemente: Es el pilar fundamental para los emprendedores,innovar constantemente, para no quedar en el olvido perdiendo participación, por otra parte, se protege la imitación de sus productos o servicios con patentes lo que además limita su cobertura.

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