Cuantificaci n del mercado

Cuantificación del
mercado

• La medición del marcado corresponde
a los estimados de las ventas por
producto, línea de productos y
territorios de ventas, como información
de importancia para definirpolíticas
acerca de la distribución de los
recursos financieros canalizados a la
publicidad, la determinación de la
fuerza de ventas y la cuantificación de
los gastos de distribución

• Laestimación de los mercados
factibles se subordina al análisis de las
tendencias históricas de las ventas de
la compañía y a la evaluación del
comportamiento comercial de las
principales empresas competidoras oventas de la industria

• Con estos lineamientos,
los pronósticos
mercantiles deben surgir
de proyecciones
relacionadas con las
ventas esperadas por el
sector y por un periodo
determinado

•

Apartir de esta información, la gerencia, procederá a
establecer que porción de ventas puede cubrir la empresa,
calculando así la demanda que lograra cada proveedor

• El estudio del pasado, del presente ydel futuro
involucra, además, medir el potencial del mercado, o
sea, la oportunidad que tienen todos los competidores.

•

La diferencia entre el potencial del merado y las ventas de la industriapermite deducir oportunidades comerciales asociadas con estrategias
mercantiles cimentadas en la demandad primaria o n fomentar la demanda selectiva

Medición del mercado
• Exige definir la naturalezadel mismo en función de
los factores “Necesidades
genéricas, forma de
producto y clase de
producto”

•

Concretar las variables a menudo consultadas en la
segmentación

 Área geográfica
 Capacidadeconómica
 Sexo
 edad

POTENCIAL DEL MERCADO

• Revela el volumen total en
ventas, expresad en
unidades físicas
monetarias que todos los
productores podrían
atender, e incluye la
fusión deparámetros,
numero de usuarios
potenciales y tasa de
compra

•

Para precisar dicho potencial: La empresa examina la
naturaleza de los bienes o servicios a comercializar

• Cuando se trata de evaluar...