Cuestionario análisis cultural internacional

El Proyecto

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Países en Desarrollo



Contactos previos

1- Como realiza este primer contacto con los socios de negocios –internacionales.

MediosLo planea de alguna forma

Directamente o con algún asesor




2- En general, cuales son los puntos o las características más importantes que usted mira o tiene en cuenta en elmomento del contacto sea personal o no con ese cliente de negocios, internacional?




3- Una vez elegido el socio de negocio, ya haya establecido un negocio con él, como lo contacta a futuro,usted toma la iniciativa o él? Hay una persona especial encargada para que lo siga contactando?




4- Si se planea tener una reunión con ese socio de negocios, como la establece? Quienpaga? Quien se desplaza? Por cuanto tiempo?




5- Que es importante para usted tener en cuenta en esos primeros contactos con el socio de negocios?




6- Y lo más importante a tener encuenta en el desarrollo y madurezde la relación ya con negocios presentes?




7- Como puede saber si se puede confiar en ellos?




8- En la etapa de madurez como mantener elcontacto con los clientes y con que frecuencia? Ejemplo…ya después de haber cerrado alguna orden de compra con ellos como alimenta usted más negocios?




9- Cual es el estilo más atractivo parausted en el momento de establecer y desarrollar relaciones con comerciales , la manera formal e informal?




10- Que particularmente es lo que cree tiene que hacer el cliente para resolver conusted un negocio, para sacarlo adelante?




11- Que es lo que particularmente usted considera el cliente tendría que cometer o hacer para dar lugar a la terminación del contrato?




12-Sus socios de negocios internacionales están representados en qué países.




13- Con socios de que países o con que países en sí le gusta realizar más negocios y porqué?




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