Cuestionario para el análisis y desarrollo de un plan de negocios

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Análisis y Desarrollo de un Plan de Negocios

1. Naturaleza del Proyecto

Mision:

Visión

Valores.

- Breve historia de la empresa

- Descripción del producto o servicio

- Descripción del equipo directivo

- Valoración global del proyecto y coherencia

El producto o servicio

- Definir el problema existente y la solución que se plantea (orientación del producto oservicio)

- Presentar el bien o servicio que se va a producir o vender.

- Señalar enfoques específicos del mismo.

- Resaltar los aspectos innovadores.

- Competidores directos:

- Destacar los factores fundamentales de diferenciación.

- Indicar acciones a desarrollar para la protección de la idea.

Check list sobre la idea del producto o servicio

- ¿Qué problema(s) soluciona suproducto o servicio?

- ¿A qué necesidad del cliente responde?

- ¿A qué tipo de producto o servicio responde?

- ¿Qué se está ofreciendo exactamente?

- ¿Qué es lo innovador del producto o servicio?

- ¿Cuáles son sus características distintivas en relación a otros productos o servicios? Tratan patologías distintas las distintas líneas.

- ¿Hasta qué punto nuestro producto es único?

-¿Cómo protegeremos su exclusividad?
Por medio de contrato.

El equipo directivo

- educación y preparación profesional

- experiencia práctica

- estancias en el extranjero

- experiencia directiva

- habilidades especiales

- Si el equipo ha trabajado conjuntamente con anterioridad.
Como equipo es la primera vez juntos.

- Si la distribución de funciones es acorde con laexperiencia indicada.
Fue dándose sobre la marcha, desarrollo de funciones por actividad.

- Si los fundadores conocen sus debilidades y están dispuestos a superarlas.

- Si está claro la distribución de papeles.

- Si existe un objetivo común.

- Si la distribución de la propiedad está definida.

- ¿Cómo se originó la idea?

- Tiempo transcurrido desde su origen y acciones que se han llevadoa cabo.

- Cómo se han integrado los diferentes miembros del equipo.

- Principales problemas planteados.

- Contactos e investigaciones que se han realizado.

Valoración global del proyecto y coherencia

- los puntos fuertes

- los aspectos más atractivos del mismo

- una argumentación de su coherencia interna

- identificación de los riesgos que puedan surgir

2 El Mercado

-¿Qué tamaño tiene el mercado al que vamos a dirigir nuestro producto o servicio?

- ¿Cuál es nuestro cliente potencial?

- ¿Por qué los clientes potenciales necesitan nuestro producto?

- ¿Cómo llegaremos a nuestros clientes potenciales?

- ¿Qué tipo de relación se busca establecer con nuestros clientes?

- ¿Qué competencia existe en la actualidad?

- ¿Por qué nos diferenciamos de lacompetencia?

- ¿Cómo lograr que las personas se den cuenta de que lo necesitan?

- la definición del mercado

- el análisis de la competencia existente

- la estrategia de precios

- la promoción y publicidad

- el sistema de distribución

- las previsiones

Definición del mercado

- El mercado geográfico:

- delimitando las zonas donde se piensa ofrecer el producto oservicio

- El mercado objetivo:

- definiendo los segmentos de mercado específicos a los que nos vamos a dirigir

- La situación del mercado:

- describiendo el estado actual y la posible evolución o tendencia futura

- Definición clara del perfil de nuestro cliente potencial:

- identificando los futuros consumidores de nuestro producto o servicio.

¿Se tiene un análisis de lacompetencia?

- la competencia directa

- la diferenciación

- El servicio de entrega.

- La documentación técnica.

- El servicio de post venta.

- La calidad.

- El conocimiento de determinadas tecnologías.

- Las relaciones con determinados agentes del mercado objetivo.

- El conocimiento de un proceso.

- El acceso a un canal de distribución.

- Plaza o distribución: la...
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