Cuestionario para el análisis y desarrollo de un plan de negocios
1. Naturaleza del Proyecto
Mision:
Visión
Valores.
- Breve historia de la empresa
- Descripción del producto o servicio
- Descripción del equipo directivo
- Valoración global del proyecto y coherencia
El producto o servicio
- Definir el problema existente y la solución que se plantea (orientación del producto oservicio)
- Presentar el bien o servicio que se va a producir o vender.
- Señalar enfoques específicos del mismo.
- Resaltar los aspectos innovadores.
- Competidores directos:
- Destacar los factores fundamentales de diferenciación.
- Indicar acciones a desarrollar para la protección de la idea.
Check list sobre la idea del producto o servicio
- ¿Qué problema(s) soluciona suproducto o servicio?
- ¿A qué necesidad del cliente responde?
- ¿A qué tipo de producto o servicio responde?
- ¿Qué se está ofreciendo exactamente?
- ¿Qué es lo innovador del producto o servicio?
- ¿Cuáles son sus características distintivas en relación a otros productos o servicios? Tratan patologías distintas las distintas líneas.
- ¿Hasta qué punto nuestro producto es único?
-¿Cómo protegeremos su exclusividad?
Por medio de contrato.
El equipo directivo
- educación y preparación profesional
- experiencia práctica
- estancias en el extranjero
- experiencia directiva
- habilidades especiales
- Si el equipo ha trabajado conjuntamente con anterioridad.
Como equipo es la primera vez juntos.
- Si la distribución de funciones es acorde con laexperiencia indicada.
Fue dándose sobre la marcha, desarrollo de funciones por actividad.
- Si los fundadores conocen sus debilidades y están dispuestos a superarlas.
- Si está claro la distribución de papeles.
- Si existe un objetivo común.
- Si la distribución de la propiedad está definida.
- ¿Cómo se originó la idea?
- Tiempo transcurrido desde su origen y acciones que se han llevadoa cabo.
- Cómo se han integrado los diferentes miembros del equipo.
- Principales problemas planteados.
- Contactos e investigaciones que se han realizado.
Valoración global del proyecto y coherencia
- los puntos fuertes
- los aspectos más atractivos del mismo
- una argumentación de su coherencia interna
- identificación de los riesgos que puedan surgir
2 El Mercado
-¿Qué tamaño tiene el mercado al que vamos a dirigir nuestro producto o servicio?
- ¿Cuál es nuestro cliente potencial?
- ¿Por qué los clientes potenciales necesitan nuestro producto?
- ¿Cómo llegaremos a nuestros clientes potenciales?
- ¿Qué tipo de relación se busca establecer con nuestros clientes?
- ¿Qué competencia existe en la actualidad?
- ¿Por qué nos diferenciamos de lacompetencia?
- ¿Cómo lograr que las personas se den cuenta de que lo necesitan?
- la definición del mercado
- el análisis de la competencia existente
- la estrategia de precios
- la promoción y publicidad
- el sistema de distribución
- las previsiones
Definición del mercado
- El mercado geográfico:
- delimitando las zonas donde se piensa ofrecer el producto oservicio
- El mercado objetivo:
- definiendo los segmentos de mercado específicos a los que nos vamos a dirigir
- La situación del mercado:
- describiendo el estado actual y la posible evolución o tendencia futura
- Definición clara del perfil de nuestro cliente potencial:
- identificando los futuros consumidores de nuestro producto o servicio.
¿Se tiene un análisis de lacompetencia?
- la competencia directa
- la diferenciación
- El servicio de entrega.
- La documentación técnica.
- El servicio de post venta.
- La calidad.
- El conocimiento de determinadas tecnologías.
- Las relaciones con determinados agentes del mercado objetivo.
- El conocimiento de un proceso.
- El acceso a un canal de distribución.
- Plaza o distribución: la...
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