Cultura del emprendimiento

INTRODUCCION

La mayoría de individuos sueña con tener su propia empresa, ser su propio jefe y mejorar la calidad de vida incrementando los ingresos económicos.

Sin embargo, no todos los sueños se hacen realidad. Crear una empresa exitosa requiere de mucho más que sueños y deseos. La decisión debe estar influenciada por el dominio de un oficio, la experiencia y la oportunidad de crear unproducto o servicio que cubra las necesidades del cliente con el fin de lograr posicionarse en el mercado.

El emprendedor siempre ve oportunidades en la insatisfacción del cliente y cuenta con herramientas (tecnología, comunicaciones, observación) de investigación que están a su disposición de manera inmediata y pueden ser utilizadas para trabajar la idea de negocio.

Para alcanzar el éxitoempresarial es de vital importancia identificar el perfil del cliente al que quiere llegar, analizar la competencia y el entorno. El resultado de este estudio determina la logística necesaria para decidir donde instalar físicamente el negocio de modo que facilite el acceso al público porque cuenta con vías, rutas y medios de transporte y estacionamientos. Si la ubicación no tiene relevancia,contar con otros medios para el contacto permanente con los clientes (Call Center, internet, celulares).

El resultado de una planeación cuidadosa atendiendo cada detalle y ofreciendo productos innovadores que realmente creen una tendencia, puede ser el factor diferenciador entre éxito o fracaso empresarial.

METODOS PARA IDENTIFICAR OPORTUNIDADES

Porqué esa idea?

Para que una idea sea unarealidad, debe cumplir algunas condiciones básicas que pueden ser identificadas en un proceso exploratorio:

Situaciones que impulsan la oportunidad: La decisión de negocio está influenciada por preferencias afectivas o análisis racional.

Análisis racional:

• Necesidades insatisfechas
• Debilidades de la competencia
• Mercado no servidos o mal atendidos
• Cambios socio-culturales opolíticos que muestran la importancia del nuevo producto.

Análisis afectivo:

Actividad desarrollada por el emprendedor donde se siente cómodo e identificado y puede proyectar su personalidad.

Criterios de evaluación y oportunidades: Es importante que el emprendedor evalúe los cambios del entorno, tendencias, competencia, conocimiento, necesidades no atendidas, experiencia. Todos estosfactores son decisivos para el desarrollo de una idea.

Ventana de oportunidad: Características, hechos, situaciones que hacen pensar en el ahora y no en otro momento. Tener claro si el negocio depende de una temporada en especial, si es transitorio o un evento define la permanencia en el mercado.

a. Factores económicos: El proyecto debe tener una base económica apoyada en posiblesinversionistas en el caso del ánimo de lucro.

Si por el contrario se trata de un proyecto social debe identificar quien apoya su idea sin esperar retribución económica.

Adicionalmente, responder inquietudes como: a cuantos consumidores o usuarios les interesaría el producto o servicio, a que precio, cual es el margen de ganancia, vale la pena el esfuerzo y el riesgo financiero que deben hacerfrente a la retribución económica del negocio?.

b, Expectativas, necesidades y deseos latentes en el cliente: Además de la oportunidad de negocio, es de vital importancia cubrir las necesidades del consumidor.

Ofrecer productos con valor agregado e innovación haciendo buen uso de la tecnología para minimizar tiempos, facilita el acceso a los productos o servicios.

c, Tendencias delmercado: Analizar las expectativas, necesidades, deseos y aceptación de los clientes, determinan la oportunidad de negocio.

d, Debilidades de la competencia: Identificar cuál es el cambio o factor diferenciador con respecto a lo que ofrece la competencia con el fin de cubrir una necesidad. La recolección de datos mediante encuestas por ejemplo, agiliza la tabulación de la información.

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