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NEGOCIOS EN INGLATERRA

En Inglaterra el idioma de los negocios es el ingles y al tocar temas relacionados con dinero, se debe hablar en libras esterlinas, su moneda. Esto se considera de mejor gusto que hacerlo en dólares americanos, aunque normalmente no es una falta tan grave como para poner en riesgo la negociación.

Es muy probable que al ser extranjeros no contemos con el contactodirecto de la persona con quien se quiere hacer la negociación, una de las mejores formas de conseguir contactos es por medio de terceras personas aunque no es bueno que ellos se metan en la negociación.

A veces no tenemos una persona que nos pueda contactar con quien queremos, en este caso es un buena opción escribir solicitando una junta, esto siempre se deberá hacer dirigiéndose a la compañíay nunca a una sola persona o a un departamento.

En el momento de la reunión nuestra presentación con los ejecutivos debe ser hecha por alguien local, la secretaria por ejemplo, si no lo hace y no hay nadie más que lo haga será necesario presentarnos a nosotros mismos, esto será nuestro último recurso. El hombre presenta a la mujer y el más joven al de más edad.

“Uno se puede auto presentar,en un barco que se hunde, cuando el capitán y los oficiales estén ocupados.”

Cuando nos presentan a alguien solo le debemos dar la mano, nada de besos ya que esto se considera que es solo para cosas donde ya hay mucha familiaridad y casi siempre nos dirán "How do you do ?" y nosotros debemos de contestar con las misma expresión.

Los títulos que normalmente se usan son el de Mr., Mrs. oMiss, aunque existen otros títulos menos comunes que son: Duke, Marquis, Earl, Viscount, Baron, Baronet y Knight.
Vestir de una forma conservadora en las reuniones es muy importante. Los hombres deben usar zapatos que tengan agujetas, camisas sin bolsas y si las tienen deben estar vacías, no se deben usar camisas a rayas, esto es porque el uniforme de los militares de Inglaterra es de rayas y va aparecer como si fuera una imitación. Por lo mismo que los ingleses prefieren calidad sobre precio, la ropa debe ser o por lo menos verse de excelente calidad pero no a fuerza nueva o cara. Las mujeres también deben vestir conservadoramente, sin revelar mucho y cuidando mucho el escote que se maneje.

Después de la reunión hay que asegurarnos de dejar nuestros datos completos así como nuestratarjeta de presentación, esto es una mera formalidad, no es necesario hacerlo. Si nuestro nombre no es muy común o es difícil es bueno hacer esto.

En los negocios la jerarquía es muy importante, siempre se debe tomar en cuenta y poner especial atención en con quien se esta tratando y en si este tiene el poder de tomar las decisiones necesarias. La jerarquía es de esta forma:

1. The managingdirector (CEO)
2. The deputy (vicepresidente corporativo)
3. The divisional officers.
4. The deputy directors.
5. Managers.

En ocasiones puede pasar que las negociaciones se lleven a cabo en una comida o cena, al estar en la mesa es necesario seguir ciertos comportamientos que nos dejaran bien vistos ante los ejecutivos ingleses, por ejemplo, no debemos poner las dos manos sobre la mesa,solo se pone la derecha, la izquierda debe ir abajo. Cuando comamos, la cuchara no se lleva a la boca de frente, sino de lado. Nunca nos debemos servir hasta que nos inviten a hacerlo. No debemos hablar nunca de nosotros mismos, solo si nos preguntan y por ningún motivo podemos criticar a la monarquía o la Familia Real. Debemos ser siempre educados y dar las gracias al aceptar o rechazar.
Y loúltimo pero no menos importante es que debemos respetar la puntualidad Británica, la cual es muy importante y hacer esperar a alguien es visto como algo muy descortés, esto tal vez nos pueda costar un poco trabajo ya que nuestra cultura está acostumbrada a no seguir horarios estrictos, los usamos más como una referencia.

Las bebidas mas acostumbradas son la cerveza y el whisky. El tipo de...