curso de analisis

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD
NACIONAL
EXPERIMENTAL
RODRIGUEZ
NÚCLEO PALO VERDE.

SIMON

ANALISIS DE LA PRODUCTIVIDAD Y
RENTABILIDAD DEL MERCADEO
Elaborado por:
Econ. David Quintero
SEGUNDO SEMESTRE DE 2012

1

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL SIMON RODRIGUEZ
NÚCLEO PALO VERDE.

•CONTRATO DE APRENDIZAJE. (ESTRATEGIA DEEVALUACION):
•ASISTENCIA A

CLASE . 20%

TEMA I. LA PRODUCTIVIDAD, CALIDAD, EFICACIA Y EFICIENCIA EN LA
GESTION EMPRESARIAL Y DE MARKETING. METRICAS DEL
MARKETING. CONSTRUCCION DE INDICADORES.
Evaluación: ELABORACION DE INFORMES y ENTREGA. PLAZO 2
SEMANA LUEGO DE CULMINADA EL TEMA. VALOR 20%
TEMA II MEDICION DE LA RENTABILIDAD Y PRODUCTIVIDASD DEL
MARKETING. PRUEBA PRACTIVA. 20%
TEMA III.ANALISIS DE CONTRIBUCION Y SU UTILIZACION EN LA
TOMA DE DECISIONES. PRUEBA PRACTICA 20%
TEMA IV. APLICACIÓN DEL ANALISIS DE RENTABILIDAD DE VENTAS

PRUEBA PRACTICA 20 %
TEMA V . MODELO DE PREDICCION SBORE PRODUCTIVIDAD Y
RENTABILIDAD DE LAS ESTRATEGIA DE MERCADEO.

2

INTRODUCCION

DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA MERCADOTECNIA NOS PREOCUPAREMOS POR RESPONDER LAS
INTERROGANTESSIGUIENTES:


¿SE PUEDE MEDIR LA ACTIVIDAD DE MARKETING?



¿QUE SIGNIFICA PRODUCTIVIDAD Y RENTABILIDAD, COMO SE PUEDE INTERPRETAR Y APLICAR AL AREA
DE MERCADEO?



¿COMO DETERMINAR Y MEDIR LA PRODUCTIVIDAD Y RENTABILIDAD DEL MERCADEO?



¿CUALES SON LAS TECNICAS Y PROCESOS, QUE SE UTILIZAN PARA OPTIMIZAR LAS DECISIONES Y
ESTRATEGIAS DE MERCADEO?
 ANALISIS DE CONTRIBUCION
 PARADIFERENTES DECIONES, TALES COMO, CREAR O ELIMINAR UN PRODUCTO
 CONTRIBUCION DE UN SEGMENTO DE MERCADEO, DE CANALES DE DISTRIBUCION, DE TERRITORIOS DE
VENTAS.
 ANALISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO DE UN PRODUCTO Y DE UNA LINEA DE PRODUCTO, IMPORTANCIA.
 ANALISIS COSTO, VOLUMEN, UTILIDAD
 ANALISIS DE LA RENTABILIDAD DE LAS VENTAS,



¿DEDUCCION, ELABORACION Y APLICACIÓN DE UN MODELO DESIMULACION PARA MEDIR LA
PRODUCTIVIDAD Y RENTABILIDAD DEL “MERCADEO” ?

3

TEMA

Nº 1

•

EL PLAN DE MERCADEO, COMO PROCESO DE GESTION ESTRATEGICA,
ELEMENTOS CLAVES, OBJETIVOS, METAS Y MEDICION. METRICAS DEL
MARKETING.

•

LA PRODUCTIVIDAD, CALIDAD, EFICACIA, EFICIENCIA Y EFICACIA EN LA
GESTION EMPRESARIAL Y DE MARKETING.

•

METRICAS DEL MARKETING. ELABORACION DE INFORMES.

4I.- EL PLAN DE MERCADEO, COMO PROCESO DE GESTION ESTRATEGICA, ELEMENTOS CLAVES, OBJETIVOS,
METAS Y MEDICION. METRICAS DEL MARKETING

Esquema:”El Proceso de Gestión Estratégica”
enfocado al mercadeo

Plan y
Estrategias

Analizar el
ambiente

Identificar
misión y
Objetivos

Identificar las
Oportunidades y
amenazas

Formular
estrategias

Análisis FODA

Analizar losRecursos de la
organización

de
Mercadeo
(EM)

Implementar
estrategias

Evaluar
productividad
y rentabilidad
de (EM)

Evaluar los
resultados

Identificar las
fortalezas y
debilidades

Fuente: http://www.slideshare.net/mite3g/apuntes-alumnos-gestionest/download

EL PLAN DE MERCADEO, COMO PROCESO DE
GESTION ESTRATEGICA, ELEMENTOS CLAVES,
OBJETIVOS, METAS Y MEDICION. METRICASDEL MARKETING

PLAN DE MERCADEO.

• ELEMENTOS CLAVES EN PLAN
DE MERCADEO Previsión de
participación de mercado
(OBJETIVO)
• Estimado volumen de ventas
• Estimado de ingresos por ventas
• Costes variables por unidad
•Costes variables totales
•Contribución variable para cubrir
costos fijos, y utilidades.
• gastos de marketing
• gastos fijos totales
• Contribución para cubrirbeneficios y marketing
• Monto para cubrir el
presupuesto de marketing
•Utilidades y rendimientos
esperados y obtenidos.
• Datos de respuesta anticipadas
en cuanto a la inversión en
variables de marketing.

Plan y
Estrategias

Evaluar
productividad y
rentabilidad de
(EM)

de
Mercadeo
(EM)
Formular
estrategias

Implementar
estrategias

OBJETIVOS.
Objetivos de participación de...