Curso De Auditoria

ACTIVIDAD DEL MES DE SEPTIEMBRE

1. TÉCNICAS DE PROGRAMACIÓN: SECUENCIA FACING O CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE COSTOS. PRESUPUESTOS.

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* SECUENCIA FACING: EL FACING SE TRATA DE INVESTIGAR PARA TOMAR DECISIONES, HACER RELEVAMIENTOS Y AUDITORÍAS EN EL MISMO PUNTO DE VENTA ¿CÓMO SE EXHIBE MI PRODUCTO? ¿Y LA COMPETENCIA? ¿CUÁL ES LA CIRCULACIÓN DEL CLIENTE EN EL ESPACIO QUE ME TOCA?:“¿PARA QUÉ SIRVE TODA ESA INFORMACIÓN? PARA PODER NEGOCIAR POSTERIORMENTE CON EL RETAIL MIS ESPACIOS. SI YO LIDERO EN EL SHARE DE UNA DETERMINADA CATEGORÍA, ESE LIDERAZGO TAMBIÉN TIENE QUE VERSE REFLEJADO EN EL PUNTO DE VENTA, EN LA DISTRIBUCIÓN ESPACIAL DE MI PRODUCTO, LA CANTIDAD Y LA CALIDAD DE LA EXHIBICIÓN TAMBIÉN ES BRANDING. LO QUE NO SE EXHIBE BIEN NO SE VENDE” . EN MUCHOS CASOS, EL FACINGIMPLICA FAMILIARIZARSE POR EJEMPLO CON EL TRABAJO QUE HACE EL REPOSITOR, QUE ES SIN DUDA QUIEN MEJOR CONOCE LA DISTRIBUCIÓN DE LOS PRODUCTOS EN EL ESPACIO. DADO QUE SE TRATA NI MÁS NI MENOS QUE INTELIGENCIA COMERCIAL PARA UNA POSTERIOR NEGOCIACIÓN.

EL FACING ES UNA TÉCNICA MEDIANTE LA CUAL SE GESTIONA LA POSICIÓN, EN LOS LINEALES, DE LOS PRODUCTOS. ADEMÁS, SE UTILIZA PARA QUE UNA TIENDA PAREZCA MÁSORDENADA Y LLENA. ES LA FORMA MEDIANTE LA CUAL SE ADMINISTRAN EL “NÚMERO DE CARAS” DE UN PRODUCTO QUE SE EXPONEN.
HABITUALMENTE, VA DIRECTAMENTE RELACIONADO CON LO QUE PAGA CADA PRODUCTOR, DE FORMA QUE QUIEN INVIERTE MÁS EN PUBLICIDAD PUEDE DISPONER DE UN MAYOR ESPACIO DE PRODUCTOS.
 
DICHA CANTIDAD RESULTA MUY DECISIVA EN LA EFECTIVIDAD DE LAS VENTAS. POR LO QUE ES NECESARIO ENTENDER TRESASPECTOS FUNDAMENTALES PARA EL CORRECTO USO DE ESTA SIMPLE TÉCNICA:
1. LA VISUALIZACIÓN DEL CLIENTE ES LA CLAVE. EN UN ENTORNO REPLETO DE MENSAJES Y ESTÍMULOS, LA ATENCIÓN DEL POTENCIAL COMPRADOR SE CONVIERTE EN SELECTIVA. POR LO TANTO, EL PRODUCTO QUE DESEAS POTENCIAR REQUERIRÁ DE UN MÍNIMO DE PRESENCIA PARA SER VISTO DE FORMA EFICIENTE.
2. LA PERCEPCIÓN DE RELEVANCIA QUE EL CLIENTE OBTENGA DE LAPRESENTACIÓN ES VITAL. LOS CLIENTES COMPRAN LO RELEVANTE – PUES SIGUEN LA TENDENCIA DE LA MAYORÍA – Y ES MÁS RELEVANTE AQUEL PRODUCTO QUE TIENE MÁS PRESENCIA.
3. LAS VENTAS DE UN PRODUCTO DEPENDEN EN GRAN MEDIDA DE LA CANTIDAD DE UNIDADES DEL MISMO PRODUCTO QUE EXHIBAS JUNTAS EN LA ESTANTERÍA.
4. USA ESTA TÉCNICA PARA DETERMINAR LA CANTIDAD DE ENVASES O PRESENTACIONES DE UN PRODUCTO QUE PONGASEN LA ESTANTERÍA. DE ESTO DEPENDERÁ LO QUE VEAN TUS CLIENTES.  

*  EL COSTO O COSTE ES EL GASTO ECONOMICO QUE REPRESENTA LA FABRICACION DE UN PRODUCTO O LA PRESTACION DE UN SERVICIO.  DICHO EN OTRAS PALABRAS, EL COSTO ES EL ESFUERZO ECONOMICO (EL PAGO DE SALARIOS, LA COMPRA DE MATERIALES, LA FABRICACION DE UN PRODUCTO, LA OBTENCION DE FONDOS PARA LA FINANCIACION, LA ADMINISTRACION DE LAEMPRESA, ETC.) QUE SE DEBE REALIZAR PARA LOGRAR UN OBJETIVO OPERATIVO. CUANDO NO SE ALCANZA EL OBJETIVO DESEADO, SE DICE QUE UNA EMPRESA TIENE PERDIDAS.

LOS COSTOS TIENEN DIFERENTES CLASIFICACIONES DE ACUERDO CON EL ENFOQUE Y LA UTILIZACIÓN QUE SE LES DE.  ALGUNAS DE LAS CLASIFICACIONES MÁS UTILIZADAS SON.

SEGÚN EL ÁREA DONDE SE CONSUME:
COSTOS DE PRODUCCIÓN: SON LOS COSTOS QUE SE GENERAN EN ELPROCESO DE TRANSFORMAR LA MATERIA PRIMA EN PRODUCTOS TERMINADOS: SE CLASIFICAN EN MATERIAL DIRECTO, MANO DE OBRA DIRECTA, CIF Y CONTRATOS DE SERVICIOS.

COSTOS DE DISTRIBUCIÓN: SON LOS QUE SE GENERAN POR LLEVAR EL PRODUCTO O SERVICIO HASTA EL CONSUMIDOR FINAL

COSTOS DE ADMINISTRACIÓN: SON LOS GENERADOS EN LAS ÁREAS ADMINISTRATIVAS DE LA EMPRESA.  SE DENOMINAN GASTOS.

COSTOS DEFINANCIAMIENTO: SON LOS QUE SE GENERAN POR EL USO DE RECURSOS DE CAPITAL.

SEGÚN SU IDENTIFICACIÓN:
DIRECTOS: SON LOS COSTOS QUE PUEDEN IDENTIFICARSE FÁCILMENTE CON EL PRODUCTO, SERVICIO, PROCESO O DEPARTAMENTO.  SON COSTOS DIRECTOS EL MATERIAL DIRECTO Y LA MANO DE OBRA DIRECTA.

INDIRECTOS: SU MONTO GLOBAL SE CONOCE PARA TODA LA EMPRESA O PARA UN CONJUNTO DE PRODUCTOS.  ES DIFÍCIL ASOCIARLOS CON...