De Añaños Jeri A Ajegroup

1 9 9 3 : P r i m e r o B a g u a e i n m e d i a t a m e n t e C h i c l a y o , P i u r a , T r u j i l l

Carolina Alzola 1º GVE – POL

De los Añaños Jeri a

La historia de los Añaños es digna de admiración y de estudio, se trata de una familia poseedora de una efifciencia para los negocios que pocos otros han conseguido. Desde sus inicios en Ayacucho, Perú, 1988, donde no superaban las24 cajas de producción diarias, hasta las últimas cifras, datadas de 2011, que ascienden a 3,000 millones de litros . La revista AméricaEconomía la sitúa en el puesto número 10 de su ranking de las empresas más globales de la región latinoamericana. Fueron US$30,000 la inversión primera en Kola Real. Tras Perú, los hermanos Añaños Jeri consiguieron asentarse en nuevos mercados como Venezuela,Ecuador y México. En el año 2000, Jorge Añaños abandonó el grupo AJE y pasó a formar Industrias San Miguel, llevándose Kola Real consigo. Hoy en día son Angel, Álvaro, Arturo, Vicky y Carlos los que gobiernan la empresa. A continuación se detalla su crecimiento cronológico de mercado a partir de 2004: • • • • • • 2004: Costa Rica (AJECEN) 2005: Guatemala, Nicaragua, Honduras (AJEMAYA) 2006: ElSalvador, Bélgica, República Dominicana, Tailandia (AJETHAI) 2007: Colombia (AJECOLOMBIA) e instalación de planta cervecera en Perú 2010: Indonesia, Vietnam, India 2011: Brasil

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Los Añaños comenzaron comercializando su gaseosa Kola Real en Perú ( Big Cola para el resto de países) , a medida que han ido creciendo geográficamente, su línea de productos también lo ha hecho. Dependiendo del país secomercializan unas marcas u otras. Entre sus productos cuentan con: • • • • • • • Gaseosas Zumos Cervezas Agua Bebidas derivadas del Té Isotónicas Energéticas 4 marcas 4 “ 3 “ 2 “ 2 “ 1 “ 1 “

Ellos mismos se encargan de la fabricación y producción de sus productos,también de la distribución (contratan microempresarios del transporte con medios propios),muchas de sus plantas cuentan conmaquinaria de la más alta tecnología (ésto reduce considerablemente la mano de obra humana) de esta manera no tienen sobrecostos y pueden poner un precio muy competitivo para el cliente, además, realizan compras globales de maquinaria y de insumos. Tienen una estrategia global low cost producer. Cuentan con 22 plantas repartidas entre 13 paises. Han creado cerca de 10,000 empleos directos e indirectos.Casi de manera impositiva, han pasado de ser una empresa familiar a una multinacional, debido a la demanda tan grande que sus productos tienen allá donde los comercializan, en consecuencia ha tenido que reorganizar su estructura interna para así poder evolucionar. Este año anunciaron que Ajecorp B.V., su subsidiaria financiera de propósito especial, cerró con éxito una oferta de US$300 millones enbonos no garantizados. Han sido vendidos en EEUU, Europa y Asia. Recibieron calificaciones BB y BB+. En sus comienzos la inversión en publicidad era prácticamente nula, mayormente funcionaban con el marketing experiencial, boca a boca de sus clientes. Pero ante su crecimiento y los ataques tan fuertes recibidos de sus competidores (Coca Cola, Postobon), han ido incrementando, con los años, elpresupuesto de este departamento, US$5,700 millones. Cabe destacar su particular manera de hacer publicidad, ya que unicamente la hacen en el último cuatrimestre del año. Durante el año 2010 Big Cola se convirtió en patrocinador del F.C. Barcelona, el patrocinio de uno de los mejores clubs de fútbol del mundo le permitiría a AJEGROUP mejorar su posición en los mercados de América Latina, refuerzoinversamente proporcional para el equipo de fútbol.

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Sus competidores más directos mantienen una dura batalla con ellos, son importantes las pérdidas de mercado que les ocasionan los productos de AJEGROUP. El grupo de los Añaños demandó en México (aquí cubren el 10% del mercado) a Coca Cola por competencia desleal y prácticas monopolíticas, en La Comisión Federal de Competencia consiguieron la...