ajegroup

BIBLIOGRAFIA

Referencias Personales: Ing. Carlos Moya

Gerente General del proyecto ajecolombia

Luis Rangel

Gerente Sucursal Cuenca
Ing. Giovanni Córdova

Gerente de logística enAjecuador Guayaquil

También tomamos referencia de diapositivas de la empresa AJEGROUP y de mercadotecnia avanzada caso AJEGROUP realizado en el a;o 2010.

ESTRATEGIAS REALIZADAS SON LA SIGUIENTESLa bebida del precio justo

Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeño, la empresa utilizó una ingeniosa estrategia deposicionamiento “La Bebida del Precio Justo”.La ingeniosa estrategiade colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la más barata,hizo alusión a que las demás bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del producto,mostrando en suscomerciales las instalaciones de sus plantasproyectando una imagen de limpieza.
Concentración en un sector con amplio potencial decrecimiento
Industrias Añaños decidió no competir frontalmente conlasgrandes embotelladoras, induciendo al consumo a sectores queantes no lo hacían, al concentrarse mercados con ampliopotencial de crecimiento como los extractos socioeconómicosD y E (con menos recursos),publico objetivo de la empresa,que representa el 85% de la población total urbana.

Dedicarse a nichos mal atendidos
La empresa (Kola Real) se dirige hacia un grupo de compradores, que estima estánmal atendidos porlos todistas (empresas que ejecutan las estrategias para todo el mercado, como Coca-Cola). La empresaconcentrada (Kola Real) no busca una ventaja estratégica sobre los todistas enel mercado, la busca enun grupo de compradores (nicho) de ese mercado (los de bajos recursos económicos), que tengan elmínimo interés por ellos. Esta estrategia se fundamentaría en: la negligencia yla indiferencia de lasempresas grandes instaladas, y en el hecho que las estructuras (tanto operativas como estratégicas)impiden que los todistas atiendan bien ciertos segmentos de mercado o ciertos...