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EQUIPO N°5

COMISIONES, PRIMA DOMINICAL
Y DIAS DE DESCANSO.

COMISIONES.
La comisión es la cantidad que se cobra por realizar una transacción comercial que corresponde a un porcentaje sobre elimporte de la operación.
En los departamentos comerciales de las compañías, es costumbre remunerar a los vendedores en, al menos, dos módulos: por
• uno fijo que corresponde a la remuneraciónmensual pactada en contrato
• otro variable que corresponde a la comisión sobre la venta realizada.
En ocasiones, el porcentaje de comisión se desglosa en función de la actividad de ventas realizada. Porejemplo, una comisión del 3% puede descomponerse en:
• 1% por apertura del cliente
• 1% por negociación de precios
• 1% por seguimiento comercial
La razón es que al pasar un cliente a cuentaclave, centralizar negociación de compras o introducirse en un grupo de compra, puede comenzar a gestionarse por una instancia superior dejando de ser visitado por el vendedor. En este caso, el vendedorseguirá cobrando el 1% por el apertura del cliente pero no el 2% adicional.
En ocasiones, el porcentaje de comisión se desglosa en función de la actividad de ventas realizada.

La fórmula de comisióncompartida también se da en determinados sectores de productos de consumo en que el vendedor no realiza la venta directa del producto pero sí contribuye a que se genere. Así ocurre en la negociaciónconcadenas de distribución o grandes centrales de compras que realizan una sola negociación anual.
Los agentes libres, también llamados comisionistas, tan sólo cobran un porcentaje de comisión enfunción del valor de las ventas realizadas. En ocasiones, no obstante pueden cobrar porcentajes adicionales si realizan otros servicios a la compañía tales como:
• almacenaje
• distribución de lamercancía por sus medios
• asunción de impagados: asunción de todas las cantidades impagadas por los clientes.

PRIMA DOMINICAL
La prima dominical es pagada por el Patrón como consecuencia de las...