¿Debería Easygroup Entrar Al Negocio De Los Cines? Si Es Así, Cómo?

A finales de 1988, el recién nombrado director general de
la filial de Nestlé, Nespresso, estaba tratando de
decidir la forma de rejuvenecer su filial
fortunas financieras. Jean-Paul
Gaillard había tomado un poco más de una subsidiaria
que, a pesar de la venta de uno de los más de Nestlé
nuevos e innovadores productos, se enfrentaba a graves
problemas financieros.
El producto Nespresso esun sistema que
permitió a los consumidores para producir un nuevo
taza de café espresso en casa. Aunque
simple en apariencia y uso, que se
Nestlé más de diez años para su desarrollo.
El sistema consta de dos partes: un café
cápsula y una máquina. El café
cápsula fue sellada herméticamente en aluminio
y contenía cinco gramos de
de café tostado. La máquina consistía
de un mango, uncontenedor de agua, un
de la bomba, y un sistema de calefacción eléctrica.
Estas cuatro partes fueron lanzados a un cuerpo
forma de la máquina.
El uso del sistema de Nespresso se
sencillo. La cápsula de café
colocado en el mango, que era entonces
insertado en la máquina. El acto de
insertar el mango en la máquina
traspasado la cápsula de café en la parte superior. En
con sólo pulsar un botón,caliente a presión
el agua pasa a través de la cápsula. La
resultado fue una consistencia cremosa, espumosa y de alta calidad
taza de café expreso.

El nuevo producto fue introducido en 1986. Nestlé
estrategia inicial fue la creación de una joint venture con una
Distribuidor con sede en Suiza, llamada Sobal, para vender el nuevo
del producto. Esta empresa conjunta (llamada Sobal-Nespresso)que compra las máquinas de otro suizo
empresa (llamada Turmix) y las cápsulas de café
de Nestlé, después de lo cual se distribuyen y venden
todo como un sistema - un producto, un precio.
Oficinas y restaurantes fueron calificados de los clientes
y una unidad separada llamada Nespresso, S. A. se
creado en el seno de Nestlé para apoyar a la empresa conjunta y
para servicio y mantenimientode las máquinas.
En 1988, estaba claro que el nuevo producto no se
haciendo honor a su promesa. Las ventas fueron muy por debajo del presupuesto,
y los costos crecientes debido a problemas de calidad.
Ejecutivos de Nestlé estaban considerando poner fin a la
operación cuando Jean-Paul Gaillard fue elegido para
decidir si y cómo volver a colocar estratégicamente
la filial. En la parte superiorde la lista de Gaillard se pregunta
tales como:
• En caso de Nespresso continuar oficinas de focalización y
restaurantes, o centrarse en los clientes de altos ingresos
hogares y las personas?
• En caso de Nespresso continuará centrando sus actividades en
Suiza o expandirse a otros espresso fácil
los países?
• En caso de Nespresso se adhieren a su estrategia de venta
las máquinas de caféy como un sistema o se concentran
exclusivamente en el café?
• ¿la política de distribución de Nespresso sentido o
si la compañía elige una distribución alternativa
método, como el correo?
El corazón y el alma de la Estrategia
Las respuestas a estas preguntas no estaban
las posibles alternativas obvias y varios se pusieron
hacia adelante. Debates y los desacuerdos se produjo. Sin embargo,fuera
de este debate y la incertidumbre, las opciones específicas
adopción y aplicación de decisiones concretas. De hecho,
este proceso de hacer preguntas, alternativas de generación,
y tomar decisiones que podrían llegar a ser la
los equivocados es lo que tiene que ver con la estrategia.

Esto se debe, en todas las industrias, hay varios
posiciones viable que las empresas pueden ocupar.Por lo tanto, la esencia de la estrategia es seleccionar un
posición que una empresa puede reclamar como propia. A
posición estratégica no es más que la suma de una compañía
respuestas a las preguntas siguientes:
• ¿Quién debe al objetivo de la empresa como clientes?
• ¿Qué productos o servicios que la empresa
ofrecer a los clientes objetivo?
• ¿Cómo puede hacer la empresa de manera...