Decidirse a exportar

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Decidirse a exportar
La clave de una adopción adecuada de decisiones en materia de exportación, como en cualquier otro ámbito
comercial, es el conocimiento. El conocimiento pertinente debe basarse en información fiable y en una
evaluación sólida de los mercados. Reunir información llevando a cabo investigación de mercados se
convierte en una necesidad esencial. Pero incluso antes de iniciaresta etapa hay que formular unas cuantas
preguntas fundamentales. ¿Ha examinado usted, en su calidad de futuro exportador, los motivos del éxito de
su producto o servicio en el mercado nacional? Si usted ha tenido éxito comercializando determinados
productos o servicios en el mercado nacional hay buenas posibilidades de que también tenga éxito en los
mercados extranjeros, por lo menos en losmercados donde las necesidades y condiciones de los
consumidores son semejantes.
Otro enfoque para evaluar sus posibilidades de exportación es examinar los rasgos únicos o esenciales del
producto o servicio en cuestión. Si estos rasgos son difíciles de reproducir por otros en los mercados de
exportación es probable que su producto o servicio tenga éxito en el extranjero. Un producto o servicioúnico
debería tener por definición poca o ninguna competencia, por lo que las posibilidades de una demanda fuerte
serán elevadas.
Los rasgos únicos o importantes de su producto o servicio pueden haber sido el resultado de la visión,
creatividad e inventiva de usted o de sus empleados, consultores, socios comerciales y otros. Estos frutos del
ingenio, inventiva y creatividad humanos estánprotegidos en el mercado por un sistema jurídico llamado
sistema de los derechos de propiedad intelectual. La propiedad intelectual (PI) es un término colectivo
que describe nuevas ideas, invenciones, dibujos o modelos, escritos, películas, etc., que están protegidos por
derechos de autor, patentes, marcas, dibujos y modelos industriales, etc. Cada país tiene un conjunto de leyes
que protegen la PI,y un posible exportador debe conocerlas. Es recomendable que el futuro exportador
busque asesoramiento de especialistas o expertos sobre este tema acudiendo a profesionales calificados en PI
antes de exportar productos o servicios basados en estas ideas, dibujos o modelos, tecnología, secretos
comerciales o conocimientos técnicos. Uno de los motivos más importantes es que alguien puede robarla PI si
no se adoptan medidas adecuadas para protegerla. Por otra parte, si se han tomado estas medidas, puede ser
incluso posible exportar únicamente la PI, sin el producto acompañante. Esto sucede cuando usted concede
en licencia a una empresa o empresas establecidas en el extranjero el derecho a fabricar o vender sus
productos. Al hacerlo puede obtener ganancias adicionales conservando almismo tiempo la titularidad de sus
invenciones, dibujos y modelos innovadores y marcas.
Al realizar una investigación profunda de mercado en los mercados de exportación, uno de los elementos más
importantes es comprender las normas, reglamentaciones y leyes locales que rigen la PI. El derecho en
materia de PI es complejo. Como mínimo, antes de comenzar, los exportadores han de asegurarse de quesus
productos cumplen las leyes sobre PI del mercado extranjero y no infringen los derechos de PI que otros
tienen.
Puede haber muchos motivos para exportar en asociación con otros. En tales casos debería estudiarse la
posibilidad de formar equipo con otras empresas para aprovechar sus elementos positivos o sus activos
complementarios. Esto puede desembocar en exportaciones directas oindirectas. Hay varias maneras de
formar equipo con otros – desde alianzas estratégicas, empresas mixtas, concesión de licencias, franquicias y
la subcontratación hasta filiales de propiedad completa – y es probable que todas ellas incluyan la
transferencia de uno o más tipos de derechos de PI o la concesión de licencias para su uso.
Estas son sólo algunas de las razones de que el funcionamiento...
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