decisiones de precios

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Introducción
En el siguiente informe analizaremos las distintas estrategias empleadas por dos empresas del mismo rubro, las cuales corresponden a Líquidos y El Cielo.



















Descripción de las empresas estudiadas.
Botillería El Cielo
Historia.

La Distribuidora de Licores es creada por Don César Villalba y suesposa María Soto (padres de los actuales dueños), en el sector de San Pablo luego, Don Cesar y familia. Se trasladaron a su actual ubicación en San Diego, en los años 60 , donde cambia su nombre a “ Botillería El Cielo ”, actualmente la Distribuidora El Cielo atiende y distribuye Vinos Licores Cervezas y Bebidas a todo el país , Arica hasta Punta Arenas incluida Isla de Pascua.
Hoy en día lapequeña botillería se ha convertido en un holding que abarca una serie de sociedades que incluyen Distribuidora de Licores, Sociedad de Transportes, Inmobiliarias las cuales dan un sólido respaldo institucional y financiero lo que la sitúa como estable socio estratégico en el área del rubro Vinos y Licores tanto a nivel nacional como internacional.

Misión.
Satisfacer las necesidades de losclientes llegando a ser su mejor alternativa de compras, manteniendo un mix de productos con los mejores precios.

Visión.
Ser la empresa líder en la comercialización de licores, llegando a ser la mejor alternativa de compras, focalizados hacia la mejora continua en costos.

Equipo directivo.
Socios Distribuidora El Cielo S.A.
Tradición y compromiso
Actualmente la sociedad El Cielo estáconformada por dos familias descendientes de los fundadores , la Sociedad Villalba – Fuica y la sociedad Villalba - Voth en ellos descansa la tradición y el conocimiento de un sector tan versátil y cambiante como el de Vinos , Licores y sus derivados , casi naturalmente cada miembro de estas familias –Sociedades ha asumido un rol definido y complementario es así como a la cabeza del DesarrolloComercial y de Marketing se encuentra Don Pablo Villalba Gerente Comercial , Patricio Voth , Gerencia de Finanzas Administración y Logística.
En estas Familias un amplio conocimiento del rubro, el orden la disciplina del trabajo se lleva en la sangre y los trasmite imponiendo niveles sobresalientes en sus emprendimientos.

Infraestructura – Equipamiento.
La seguridad de ser una empresa Sólida
Disponeactualmente de 1100 mts. 2 distribuidos en
• Zona de Ventas a mesón con 19 puntos de venta simultáneos los que realizan un promedio de 60 atenciones por punto, los que llegan a unas 1500 ventas / días efectivas en los meses de mayor flujo comercial.

• Zona Bodegas y acopio de productos , normalmente las certificaciones son importantes pero en nuestro caso la mayor certificación de nuestrasbodegas la constituyo el reciente terremoto que afectó a nuestro país , en el las pérdidas ocasionadas por este fueron mínimas gracias al sistema de rack y pallet antisísmicos instalados el 2009 bajo la supervisión de Patricio Voth , Gerencia de Finanzas Administración y Logística, miembro de la sociedad El Cielo y encargado del área logística e infraestructura.
• Zona Estacionamientos , con dossectores claramente definidos y separados contamos con una amplia superficie para público y otra para nuestra flota de reparto, en la parte público se entregan las compras que se realizan en el mesón directamente en los autos de nuestros clientes , aumentando así la eficiencia y calidad de servicio entregado.
Prestigio de la industria.

Capacidad financiera

La capacidad financiera de El Cielocuenta con una forma de pago a los proveedores con un gran gasto corriente, a raíz de esto, todo tipo de compra se debe dividir en 3 partes, donde los 2 últimos corresponden a pagos a créditos. Esto se debe a que nunca se realizan pedidos pequeños ya que los proveedores no toman en cuenta a los compradores que pagan a muy largo plazo.






Administrativa y financiera

Calidad,...